无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏

作者：[美]威廉·庞德斯通

出版社：华文出版社

出品方：湛庐文化

副标题：洞悉大众心理玩转价格游戏

原作名：Priceless：TheMythofFairValue

译者：闾佳

出版年：2011-1

页数：255

定价：49.80元

装帧：平装

丛书：湛庐文化·财富汇

ISBN：9787507534115

内容简介
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为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？

威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。

作者简介
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威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

目录
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引言 一杯260万美元的咖啡

第一部分 价格背后的心理奥秘

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？

为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？

为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？

第1章 价格没头脑

第2章 黑就是白

第3章 价格效用：谁在决定价格

第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低

第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格

第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝

第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态

第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断

第二部分 魔术般的价格骗局

为什么重达72盎司的牛排会免费？

为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？

为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？

第9章 免费的72盎司牛排/

第10章 价格吸引的诱饵/

第11章 普拉达的“托儿” /

第12章 菜单标价心理战/

第13章 超级碗门票的价格/

第14章 电视购物全是套装且还有赠品/

第15章 移动电话资费套餐的秘密/

第16章 折扣券的秘密/

第17章 浮云般的定价依据/

第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/

第19章 神奇数字9/

第20章 分不清的免费和低价/

第21章 房价一定要定得比市值高/

第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅/

第三部分 挥舞价格的魔棒

为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

为什么如此强硬的杰克•韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？

为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？

第23章 抢先报出你的价格/

第24章 让对手注意力不集中/

第25章 喝喝小酒，好做生意/

第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/

第27章 兜售货币错觉/

第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/

第29章 漂亮的人薪资更高/

第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/

第31章 利用性别差异定价/

第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/

第33章 百万美元俱乐部/

第34章 淘气的市场先生/

第35章 看在上帝份儿上/

第36章 锚定解毒剂/

第37章 带上你的好朋友/

第38章 义愤理论/

第39章 环境影响判断/

第40章 金钱，巧克力，幸福/

"无价"试读
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“你要得越多，得到的就越多”
1994年，新墨西哥州阿尔伯克基地区陪审团判定，麦当劳应赔偿斯特拉•利柏克（Stella Liebeck）290万美元，原因是斯特拉自己打翻了麦当劳卖给她的一杯热咖啡。热咖啡把斯特拉三度烫伤，但美国公众可不怎么同情她。深夜模仿秀和电台主持人把她变成了人肉靶子。谈话类节目的客座嘉宾们把这场官司当成头号标本，展示“我们的法律制度出了什么问题”。..

• 一杯260万美元的咖啡
• 第1章 价格没头脑
• 第2章 黑就是白

评论 ······

徐图借 http://book.douban.com/review/5516084/

丹尼尔卡曼尼推荐的书，书里引用的大部分实验都是卡曼尼做的，一部分在《怪诞行为学》里已经读到过，但通过这本书把所有行为经济学领域的定价理论完整的读一遍感觉还是很不错。锚定这个事，豆瓣评分就可以算一个例子，每次先看了总评分，都会影响到自己的打分，所以后来我都是在自己想好打几星以后再看评分。

看的是kindle版的，看书很少有半途而废的，前些天看的《大而不倒》是一本，这本亦是一本，看不下去的原因是这本书讲的一点都不通俗，出现X、Y、A、B、P、$各种代名词，内容也讲的有点混乱，开始讲了之前看过的一些行为经济学例子，但又讲的不清不楚，立刻大失印象分，先放置在一边吧。评分仅为个人记录，未看完全本，约看了20%，参考意义有限。

书中将很多早已被大众熟知的心理学基础理论与消费者、营销人员的实际行动联系起来，这一点上，要比《怪诞心理学》、《思考快与慢》等书好一些。但同样的，此书一样是探究的不够深入，没能提供更多的统计数据及统计数据分析结果来支撑种种推测猜想。所以，也就只能看看玩儿。

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