作者：克里斯·莱特尔
出版社：中信出版社
译者：扈喜林
出版年：2009-3
页数：192
定价：29.00元
装帧：平装
ISBN：9787508614021
内容简介
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《不小心做了销售》里，克里斯·莱特尔将交给你一张迅速改善销售技巧、提高业绩的路线图。这本销售指导手册行文活泼生动，溶幽默、趣闻轶事、高效而成熟的销售策略于一炉。书中有极其实用的对答"台词"、模版、图表、样信、工作表……为你一步步成为出类拔萃的销售明星、实现人生价值提供了一切必要的支持。当初，克里斯·莱特尔本想在广播电台找一个新闻编辑的工作，结果却“意外地”进入了销售部门。对于你来说，是不是有点“同命相连”的味道？你是不是也是不小心进入这个行业的？是不是也在考虑在这个以前没打算做的行业里干出一番事业？
不要再困惑了！
作者简介
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克里斯·莱特尔(Chris Lytle)，莱特尔培训机构(Lytle Organization)的创办人。他是一位在销售界深受欢迎的顶尖培训大师，同时还是专业的演讲师和咨询师。
目录
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第一部分 初始选择——销售进阶表——挑战 第一章 选择 第二章 销售进阶表 第三章 挑战第二部分 把销售部门变成销售精英团队 第四章 销售部门还是销售精英团队 第五章 从沃特福德之行中获得的启示 第六章 为什么不要再“跑客户”？第三部分 把一切做得更好：一步一步地实施销售流程中的所有步骤 第七章 怎样见到你想见的人 第八章 如果“意外地”获得客户的约见要求，你该怎么办——第10、11和12步 第九章 你了解客户了吗？第12步(续)和第13步 第十章 未雨绸缪和其他成功秘诀——第14步和第15步 第十一章 “收尾”是一个滑稽的词——第16步 第十二章 不要本末倒置 第十三章 客户服务不是你做销售做得疲惫之极的时候才想起来的事情绪论 投入工作，挑战成功
"不小心做了销售"试读
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你拿起这本书绝不是偶然的。你可能没有选择销售作为你的职业,但是它却选择了你。对于我们中的大多数人来说,事实就是如此。这就是这本书立刻吸引你目光的原因。即使你没打算将销售作为一个职业来考虑,你终归还是与这个行当有着某种不解之缘,因为你的成功取决于你推销你的想法、理念、流程和产品的能力。
你可以用这本书来对照你现有的全部销售经验。到目前为止,…
- 第一部分 初始选择——销售进阶表——挑战
评论 ······
有个标准化的流程，值得看看。
令人折服的洞察力……
里面的一些模式值得思考。。。
真的不错！
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