量子营销:引领未来的创新营销法

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量子营销:引领未来的创新营销法

作者:〔美〕拉加·拉加曼纳

出版社:中译出版社

译者:池明烨

出版年:2022-7

页数:304

定价:69.80

装帧:平装

ISBN:9787500171089

内容简介
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★★★★★ 华尔街日报畅销书!

▶ 万事达卡的全球首席营销及传播官首次亲笔写作!

✔ 2021年史提夫美国商业奖最佳商业书籍

✔ 哈佛大学重新设计MBA营销课程时使用的关键框架

✔ 一读就通的5G时代“营销宝典”!

随着技术、工具和商业策略在过去几十年来的不断发展,市场营销也经历了四个重要发展阶段。接下来,在第五阶段中发生的一切,将不是一场进化,而是一场革命。几乎所有与当前营销方法相关的事情,包括品牌本身的概念,均需要完全重构。

作为全球最具知名度和最伟大品牌之一——万事达卡的首席营销官,拉加·拉加曼纳(Raja Rajamannar)分享了企业为保持活力并取得成功而必须重新思考其整个营销格局的前瞻性方法。《量子营销》面向所有商业人士,协助他们了解市场营销的迅速变革,行业先行者为是种转变所做的准备,以及全新的营销赛道将为公司、消费者和整个社会呈现的全新世界。

《量子营销》得到来自全球的营销精英的称赞,并已取代哈佛商学院和耶鲁管理学院等著名大学的课程大纲。本书向全球营销界发起挑战,让所有人为这个不断发展的行业做好准备。

作者简介
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拉加·拉加曼纳(Raja Rajamannar),全球知名营销专家、创新思想家、转型商业领袖以及成功品牌缔造者,万事达卡的全球首席营销及传播官。他成功将万事达卡打造成标志性品牌,如今万事达卡品牌被评为全球十二大知名品牌之一。

拉加·拉加曼纳被世界广告主联盟评为“年度全球营销家”,《福布斯》全球最具影响力的5名CMO之一、《商业内幕网》全球最具创新性的25名CMO之一、《广告周刊》全球最具科技洞察力的10名CMO之一,2018年度最佳品牌力玩家和竞选力100强、《CMO俱乐部名人堂》成员。同时,拉加曼纳是世界广告主联盟现任主席,亦是PPL公司(财富500强公司)董事会成员。

目录
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推荐序 …… i

前 言 …… v

第一章 市场营销的演变:从古代到算法时代 …… 1

第二章 第五范式 …… 21

第三章 重设市场营销的使命 …… 33

第四章 数据的两难 …… 49

第五章 人工智能:量子营销的终极助推器 …… 75

第六章 技术大爆炸 …… 93

第七章 揭秘区块链 …… 115

第八章 营销的科学 …… 127

第九章 全感官营销 …… 141

第十章 忠诚度的转变 …… 159

第十一章 广告已死! …… 175

第十二章 我们是人,不是消费者 …… 189

第十三章 对企业和机器做营销 …… 203

第十四章 合作的力量 …… 213

第十五章 坚持宗旨导向 …… 227

第十六章 伦理和品牌的报应 …… 239

第十七章 危机时期的营销 …… 253

第十八章 量子首席营销官 …… 267

致 谢 …… 281

评论 ······

对于作者使用的“量子营销概念”并不是很认同,所谓的第五范式,就是对新出现的5G、元宇宙、人工智能等技术环境的统称,提醒营销人在合适的场景下运用到他们。不过书中有两点我很喜欢:1、市场营销做的是品牌、业务和竞争平台;2、你并不是去研究消费者及其行为,而是要研究和了解一个完整的人。前者简单明了的概括了市场营销的工作和价值,后者让你去追求颠覆性创新产品,与焦糖布丁等理论契合。

在未来人类基础科学突破之前,量子学科的发展能够把人类的应用提升到极致,这是理所当然的。量子力学从根本上改变人类对物质结构及其相互作用的理解,由此产生的科技升级让量子营销走进了人们的视线,颠覆一切并非是无中生有,大数据精准推送和营销已经牢牢把控了市场经济和贸易的主流客户,发自内心的需求在量子营销的轰炸下还能坚持多久?

关于新一代量子营销,作者给出了首席营销官所应该具备的21个品质。这些品质就是这本书中的核心观点,把这些概念和内容进行细致分析,也就能给企业营销官们更清晰的思路,给他们开拓出另外一片更广阔的天地。

进入5G时代,人们恐慌性地从信息爆炸的空间中挣脱出来,希望凭借对“无用信息”的抵御,建立起一座“信息防火墙”。在这种情况下,如何让信息越过这道防火墙,使得有效的营销信息抵达受众,本书作者给出了自己的解答。即便是套路再深,“刚需”是受众消费的硬前提。如何让受众意识到,面前的商品属于这一领域,作者给出了自己的种种解答。其中,一些方式,如沉浸式消费等,如今已得到非常广泛的应用。其实书名只是想借助最新的时…

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