作者:快手研究院
出版社:中信出版社
副标题:快手是什么II
出版年:2021-3-1
页数:456
定价:75
ISBN:9787521727579
内容简介
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《直播时代》讲述了在新的技术与经济范式下,视频时代的商业如何被重新建构,以及新供给和新需求所呈现的样貌。
本书涉及152个调研访谈、30多个案例,包括杭州、广州、临沂、武汉各地的直播电商实践,农业、教育、珠宝等行业与直播、视频结合的案例,以及快手生态中基础设施的演变和品牌成长,并讨论了视频时代的扶贫和就业话题。
本书可提炼出7个要点:
1. 视频是一种可以释放生产力的科技手段,正在改变世界。直播不是一种延伸和补充手段,而是一个时代。视频和直播会缩短时空,成就更有温度和信任感的社会。商业会重构。商业新物种爆发期将到来。
2. 直播电商“消费者→主播→产品”的链条,是从消费者出发,与商家连接的迄今*短、*有效的模式。
3. 直播电商还在快速演。精准化、个性化、品牌化是方向,是大规模的消费升级。
4. 直播电商正在重塑供应链。规模化 C2B,根据需求重新定义产品,改造和激活工厂。
5. 对各地政府来说,直播电商是不可忽视的机会,可以把本地资源嵌入一个更大的市场中。
6. 对企业和行业来说,直播并非临时之举,而是未来的一种常态,需要高度重视。
7. 直播电商是扶贫和乡村振兴的好手段,是内生动力,是长效机制。
相信通过书中的鲜活案例,政府、企业、高校、研究机构等各界人士可以快速了解视频时代的轮廓,并对实践有所帮助。
作者简介
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快手研究院是快手(股票代码:1024.HK)设立的企业智库,从事与企业相关的战略性、前瞻性研究以及公共政策研究,著有快手官方首本图书《被看见的力量-快手是什么》(中信出版社2020年1月出版)。
目录
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序言
让每一个人发现所需,发挥所长 / 宿 华 IX
打造有温度、值得信任的在线社区 / 程一笑 XIII
导言 直播经济是什么 001
第一部分 各地样本调研
第一章 杭州:直播之都 022
九堡崛起(上):直播“宇宙中心”成长史 024
九堡崛起(下):直播如何改变商业各环节 034
知衣科技:数据为媒,AI 改变服装业 046
第二章 广州:传统商贸中心走视频时代 056
十年电商老兵真姐:快手电商的关键是人设和品牌 058
快手黑马芈姐:我如何做品牌,练基本功,布局未来 068
化妆品企业韩后:2021 年将全力做直播电商 076
环亚裁吴知情:直播很好,要赶紧去做 082
第三章 临沂:快手之城 087
临沂:从批发市场到快手之城的历程和启示 089
快手头部主播徐小米是如何炼成的 105
第四章 武汉:崛起的快反工厂集 125
武汉崛起:的快反能力遇上直播电商 126
湖北单件流模式的起源 137
第二部分 各行业样本调研
第五章 直播 + 农产品 142
陕西武功样本:“买西北、播全国”的探索 143
直播带货正规军的经验结:供应链是核心能力 153
以猕猴桃为例,生鲜直播背后需要哪些基础设施 160
农产品直播:大象起舞与蚂蚁雄兵应同在 / 魏延安 167
第六章 直播 + 教育 175
园丁汇:用快手直播做教育闭环 176
让每个学生找到适合自己的教育产品 / 王旭 192
第七章 直播 + 珠宝 198
广东四会:玉石珠宝的不夜城 199
万兴隆直播基地:线上与线下的融合 210
第三部分 快手生态(上)基础设施快速更新
第八章 搭好平台基础设施 222
快手电商是什么 / 笑古 223
小店通:给商家一条确定性成长路径 / 冯超 239
让品牌建立自己的强大私域阵地 / 聂苇 249
第九章 新机构、新模式 256
遥望创始人谢如栋:对品牌存敬畏之心 257
魔筷创始人小飞:我们重视供应链能力 268
卡美啦创始人萧飞:专注为中小主播提供供应链 277
星站创始人朱峰:传统广告投放思路要变一变 286
第四部分 快手生态(下)品牌崛起
第十章 长出快品牌 296
可立克:一款蜂毒牙膏的爆品之路 297
春之唤:义乌主播 77 英姐的垂类耕耘 305
第十一章 老品牌的新市场 313
新居网:疫情期间订单逆势大增背后的逻辑 314
江淮汽车:全员直播,车市增长率 326
童装品牌巴拉巴拉:2020 年直播成绩与下一步打算 338
第五部分 新基建、内循环
第十二章 消费升级与就业创造 352
直播带动临沂就业情况初探 353
谁在 3 500 公里外买临沂主播的货:四位新疆用户访谈 359
第十三章 直播 + 扶贫 367
四川阿坝甘家沟第一书记的直播扶贫路径 368
注意力时代、注意力贫困与信息流赋能减贫 / 鄢一龙 383
视频时代的经济新范式与治理能力构建 / 郭全中 399
后 记 在通往数字世界的路上 / 何华峰 407
附 录 413
术语索引 417
评论 ······
直播时代是对这个时代的高度抽象,具体落地的有如下几个维度:区域的发展,现象级网红经济的繁荣,人们购物方式的变迁,商业模式的创新和价值创新的突破。如果这个时代要用直播来概括,那么直播一定是改变社会最直接、最主要的方式。纵观近五年的信息发展,短文本和短视频没有促进商业的大规模变迁,而直播驱动商家、消费者、平台、监管机构多层次多维度全方位的参与其中,不仅仅是改变人们的生活方式,而是用新的技术形成了新的经…
尽管短视频一直是我自己比较警惕的娱乐方式,担心自己的思维因之而“空心化”,但这毕竟代表最重要的行业乃至社会趋势了,从观察者的角度还是应该有理解的。总的来说,相对于其他大厂的PR作品,快手的这本算是“惊喜”之作了,不仅案例非常详实、理论框架也非常清晰。相对字节的工厂化、看得出快手还是非常强调温度、感情之类的人文主义的,不论是否能抵得上经济规律的大局,但现在的成就、已足够让“老铁”在中国互联网史上留下…
电商直播解决了信任问题和供应链效率问题,可是非但未能提高购物决策的效率,反而降低了决策效率。所以大多数消费者还是像我妈那样有大把时间耗在直播间里的人,商品也多是非标品。淘宝那样的货架是不会被替代的。干货不算多,篇幅完全可以压缩。。
清理书架。主打非标货品细分市场,主播自己找货带货砍掉中间商,随后平台又通过规模效应和流水线变成中间商挤进来重新标准化。好奇会去看直播购物的是什么样的用户画像。整体有些像传销宣传手册
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