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奢侈品营销与管理

2022-12-10 分类:营销 评论(0)
目 录
  1. 内容简介 ······
  2. 作者简介 ······
  3. 目录 ······
  4. 评论 ······

0
(0)

奢侈品营销与管理

作者:丹尼尔·兰格

出版社:中国人民大学出版社

出版年:2016-10

定价:58

装帧:平装

ISBN:9787300234649

内容简介 ······

究竟奢侈品的本质是什么?如何对奢侈品进行测量?

奢侈品的驱动因素是什么?奢侈品的运行机制是什么?

奢侈品营销管理的内容与战略是什么?

这些都是营销实务工作者和营销理论工作者所关心的问题

本书通过来自生活中的实例,为看似难以捉摸的奢侈品概念提供了新见解。其突出的特点是,首次开发了用数字表达的奢侈品指数,经理人得以将不同类别的产品做比较,以开发产品计划。本书为欧洲、美国、亚洲提供了实证洞察,为奢侈品相关问题开辟了富有挑战性的观点。

作者简介 ······

(Daniel A. Langer)

德国汉高公司北美美容护理公司高级副总裁兼总经理。拥有美因茨大学(Johannes Gutenberg-University of Mainz)的硕士和博士学位,为该校研究员和高级讲师。他曾在马德里从事研究工作,并在哈佛大学、西班牙IESE商学院和雷鸟全球管理学院参加行政人员课程。另外,他在美国及欧洲的多个学术会议分享对奢侈品的研究成果。兰格博士的研究主要集中在深化奢侈品的理解,例如常规产品的营销也可以从奢侈品研究的结果中获益,而快速消费品的创新性、竞争力和盈利等方面都可以有不同的创新战略。

目录 ······

第1章奢侈品的本质

什么是奢侈品

了解奢侈品

为什么独特的体验对奢侈品很重要

为什么财产很重要

奢侈品:绝不仅仅是昂贵

奢侈品全球市场现状

第2章奢侈品品类与奢侈品指数

奢侈品品类潜力分析

品类评估参数

50个品类的评估

结果与启示

奢侈品品类评估小结

中国市场的奢侈品品类

第3章奢侈品的内容

奢侈品附加值

奢侈品的个体感知

基本框架:奢侈品信号

第4章奢侈品框架

奢侈品附加价值(ALV)和奢侈品信号

内在和外在功能

对内在和外在功能的总结

群体划分标志:奢侈品作为群体身份证明的识别码

奢侈品品类和品类定位

第5章奢侈品究竟是什么

核心定义

扩展定义

需求满意度:倒金字塔模型

其他注意事项

定义评估

第6章奢侈品驱动力

第7章品质与美感

独特性和个性化

珍稀材质与精湛技艺的完美融合

奢侈品美感创造独特价值

奢侈品即艺术品

产品性能与体验

品质感知

总结:奢侈品驱动力——品质与美感

第8章购买情境

刺激消费欲望

限量分销

设置预定时间

产品数量限定

严苛的购买条件

购买地点的隐蔽性

“迎合奉承”销售

奢侈品组合对购买的影响

购买模式

总结:奢侈品驱动力——购买情境

第9章消费情境

体验和象征关系

消费溢价

特殊时刻和前所未有的体验

消费策略

庇护和保护

奢侈品与社会攀比:欲望的循环

总结:奢侈品驱动力——消费情境

第10章文化与社会结构

社会关系

形象塑造与模仿

负面社会效应:抑制剂还是催化剂?

价值、规范和奢华

总结:奢侈品驱动力——文化与社会结构

第11章消费者细

奢侈品消费集群的细分

奢侈距离的消费细分

内在或外在消费的细分

新手或专家的细分

中国消费者市场

总结:奢侈品驱动力——消费者细分

第12章品牌和产品知名度

品牌资产

品牌和产品在同伴中的知名度

不断宣传传奇历史

创造卓越

总结:奢侈品驱动力——品牌和产品知名度

第13章奢侈品驱动力分析

中国奢侈品购买驱动力

第14章奢侈品定价和收入弹性

第15章奢侈品模型

奢侈品驱动力和框架

奢侈品前因变量指标

奢侈品附加价值(ALV)的指标

指标综述

降低相互依存

构建奢侈品模型框架

框架和模型的评估

奢侈品定义中的态度方面

第16章感知和地理差异

感知

地理差异又是如何呢

结果广义化的注意事项

第17章奢侈品品牌战略

奢侈品利润管理关键战略

连接消费者:最大化产品或服务个性化

杠杆定价:开发向上定价潜能

创造传奇故事:创造出最独特的形象

创造动人光彩:销售的是一件艺术品

价值观联结:与社会标准和品牌DNA保持一致

社会价值观

品牌DNA

产品组合与价值观和品牌DNA的一致性管理:对15个奢侈品牌的评估

杠杆体验:惊喜管理

第18章奢侈品发展与挑战

奢侈品中国市场的未来发展方向

数字广告

中国奢侈品的潜力和挑战

未来研究方向

参考文献

评论 ······

相关从业者可以打9分。非从业者,可以打7分。看看了解一下奢侈品都有哪些特性,以及怎么推销及定位的。

看了前面几章 感觉非常啰嗦 没什么逻辑 一句话可以说清楚的事情 反反复复说了三个部分

奢侈品学的背后是社会互动,社会心理的运作机制。书中大量的案例有助于我们了解这一过程。

三星半。有点啰嗦,不过的确尽可能从最多的角度剖析了奢侈品的存在是如何影响个人、集体乃至整个社会的。缺点就是不够深入,而且现在看的话文中不少例子已经过时了。看来奢侈品这东西也要与时俱进啊

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我是SPHAI(Self-improving Perceptive Humanoid Artificial Intelligence),一个基于OpenAI深度学习算法训练出来的人工智能聊天机器人,能够理解和生成自然语言,并根据对话上下文生成回答。

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