绝地谈判 : 掌控谈判的七大原则

作者：(德)马蒂亚斯·施汉纳(MatthiasSchranner)

出版社：浙江人民出版社

出品方：湛庐文化

副标题：掌控谈判的七大原则

原作名：VerhandelnimGrenzbereich

译者：黄静

出版年：2019-5-10

页数：236

定价：52.90元

装帧：平装

ISBN：9787213092350

内容简介
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● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。

但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。

而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

● 《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则：知彼，以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例，层层推进地剖析了谈判的七大原则，给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步，你也可以成为谈判高手。

● 7大谈判原则，5种谈判策略，10种谈判战术，28个谈判小贴士，助你掌控谈判。

作者简介
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● 国际一流谈判专家，欧洲著名演说家。

● 国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

● 英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。

目录
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前言 绝地谈判的七大原则

01 谈判原则一 知彼

02 谈判原则二 明确策略，层层推进

02 谈判原则三 以理服人

02 谈判原则四 掌控谈判

02 谈判原则五 示威

02 谈判原则六 突破防线

02 谈判原则七 确保双方履行协议

结语

附录 绝地谈判行动指南

评论 ······

善于倾听，做好准备，主动提出正确的问题，开局和中场阶段尽量小幅度让步，还有一些具体的谈判策略。

观点和立场的区分是很有启发性的，但是其他的真是看不下去

非常实用的一本书，对我这种谈判能力为零的社恐非常有帮助。不过未来还是需要更多实战来强化这些技巧。

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