作者:餐饮老板内参
出版社:中信出版社
出品方:中信·商业家
副标题:火锅黑马的超越之道
出版年:2017-9-20
页数:296
定价:49
装帧:平装
ISBN:9787508680729
内容简介 ······
销售“最佳的产品”才能保持成功,永远是商业中颠扑不破的真理。
作为餐饮门类知名自媒体的“餐饮老板内参”在梳理了大量餐饮品牌后,选择巴奴进行了长期深入的采访调查,在本书中真实还原了巴奴毛肚火锅的发展路径,深刻解读了其独树一帜的经营理念。
极具中国特色的“火锅”这一品类,一直是餐饮行业中竞争极为激烈的红海。创立于2001年的巴奴毛肚火锅在“服务主义”盛行的当下,突破性地提出了“产品主义”的理念,从餐饮品牌的根本立足点出发,重新诠释了 “以产品为本”这个朴素的道理。
作者简介 ······
餐饮老板内参
餐饮老板内参是专注餐饮垂直领域的经管新媒体,致力于为餐饮老板、餐饮创业者、供应链用户提供新锐、独特、有价值的内容和思想服务。目前已成为国内极具影响力和知名度的新媒体品牌、垂直新媒体的标杆代表。
餐饮老板内参微信公号订阅用户超过110万人,在今日头条、腾讯、网易、搜狐等全网移动端用户超过200万人。同时拥有《咖门》《外卖第一课》《好食记》等餐饮细分自媒体矩阵。
其打造的餐饮垂直产业链媒体服务与社交平台模式被《人民日报》《参考消息》、新华网、中央电视台等全国性媒体报道。业务涉及媒体服务、教育培训、供应链服务、创投孵化等。
目录 ······
目录 序 为什么是巴奴
前言 餐饮业野蛮生长的年代,一个守正出奇的样本
Chapter 1 海底捞向左,巴奴向右
服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是
海底捞,巴奴也学不会
我们只需要好吃
Chapter 2 迷茫时代的重力法则
一盆冷水
餐饮业的急刹车
互联网带来的癫狂
郑州的火锅大战
Chapter 3 摸清“产品主义”这头大象
找到餐饮品牌的基因
竞争分化年代的选择
产品主义是一种品牌思维
产品主义的定位观:“找不同”
围绕焦点的“加减法”
以产品为核心的生态系统
Chapter 4 “产品主义”从减法开始
砍掉加盟,从做业务到做品牌
精简菜单:删除瘦狗型产品
不打折不促销,为何还能让顾客挤破头?
Chapter 5 鼎和会
“鼎和会”的探索
餐饮业更名风潮
Chapter 6 裸奔吧,后台君
重视底料,牵到了火锅的牛鼻子
每到一地都配套中央厨房
全国首家开放后台供应链
中央厨房的争议
Chapter 7 让每一种产品都具有召唤力
毛肚的故事
毛肚的“护法”个儿顶个儿的棒
原产地!巴奴的变态采购模式
Chapter 8 “店面大产品”的迭代术
巴奴品牌升级术:隐藏在Logo与门头里的秘密
从1.0店面到4.0店面
你是否守住了自己的魂?
在刀刃上凶狠砸钱,伟大的作品要不惜工本
Chapter 9 每个门店都是独立捕食的野狼
单点之强:每个店面都是能独立捕食的野狼
布局之强:每到一个城市,都必须布下一个狼群
布局造势:开店越多,成本越低
抢占制高点:店面就是最好的广告?
Chapter 10 真正的吃货爱吃巴奴
粉丝舌战,从线上打到线下
学习苹果,给产品开发布会
征服味蕾,成为一张城市名片
Chapter 11 人人都是毛肚火锅专家
人人都是毛肚火锅专家
理念:与顾客的关系不能逾越产品
素养:“三能”文化
落地:“三三制”培养毛肚火锅专家
防老化,100%重仓年轻人
培养有激情的专家
Chapter 12 专家养成记:不要挑战人性
管理新思路的理论依据
生存需求:工资待遇超出市场平均水平20%~50%
安全需求:培养机制促成长,爱心基金保安全
情感需求:从0到100是一个需要跟踪给予的过程
尊重需求:得到尊重的时候,才是表现最好的时候
自我实现需求:让员工干主管的活儿,让主管干经理的活儿
Chapter 13 培养人才的“核武器”
职业经理人就像点读机—哪里不好点哪里
BN=巴奴=倍儿牛
BN三部曲
让麦肯系都佩服
1500万豪华生日宴背后
后记 告别“生意时代”
附录 杜中兵谈品牌
评论 ······
一家企业成功了,一定有她做对的地方,但不意味着她做对了所有的事。
「巴奴已经做了16年,如果还算小有所成的话,原因只有一点,那就是16年只干了火锅这一件事。这两年发展得快,原因也只有一个,那就是更进一步聚焦了,把所有的力量都聚焦到毛肚火锅这个更加细分的类别上来」「郑州的海底捞这么带劲儿,是不是巴奴给它管的?张勇是不是可以少来郑州?还用他管吗,巴奴就给他管了!同样,有海底捞的地方,我都不用管、不用去,巴奴就差不了」「海底捞顺应了那个时代的需求,把服务做到了最好,巴…
为了搬砖,上午在床上瘫着刷完了,还行。
巴奴的案例蛮有趣的,可以好好去体会下~