上品|阅读|资源|新知|推荐适合阅读的优质图书|读书|新书|畅销书|书目|书单|书评|上品书屋上品|阅读|资源|新知|推荐适合阅读的优质图书|读书|新书|畅销书|书目|书单|书评|上品书屋上品阅读|新知
  • 首页
  • 资源
  • 书评
  • 专题
  • 图书分类
    • 智能 | 信通 | 网联
      • 未来科技
      • 人工智能
      • 互联网
      • 编程
      • 交互设计
      • 通信
      • 神经网络
      • 科普新知
      • 算法
    • 经管 | 创业 | 理财
      • 创业
      • 投资
      • 理财
      • 管理
      • 经济学
      • 营销
      • 金融
    • 社科 | 文史 | 政教
      • 历史
      • 哲学
      • 传记
      • 心理学
      • 社会学
      • 思想
      • 政治
      • 法律
      • 宗教
      • 军事
      • 考古
    • 文艺 | 漫画 | 推理
      • 经典名著
      • 艺术
      • 国学
      • 推理
      • 小说
      • 随笔
      • 文化
      • 文学
      • 漫画
      • 诗歌
    • 潮流 | 职场 | 居家
      • 时尚
      • 健康
      • 美食
      • 家居
      • 灵修
      • 职场
      • 生活
      • 旅行
    • 少儿 | 教育 | 励志
      • 励志
      • 儿童文学
      • 教育
      • 童话
      • 绘本
  • 
 
当前位置:上品阅读|新知  新书  经管投资  营销  正文

本站免费ChatGPT,欢迎测试:https://ai.sph.net/

销售冠军都是聊天高手 : 不会聊天,怎么做销售

2022-12-11 分类:营销 评论(0)
目 录
  1. 内容简介 ······
  2. 作者简介 ······
  3. 目录 ······
  4. "销售冠军都是聊天高手"试读 ······
  5. 评论 ······

0
(0)

销售冠军都是聊天高手


    
       : 不会聊天,怎么做销售

作者:张方金

出版社:花山文艺出版社

副标题:不会聊天,怎么做销售

出版年:2017-10-31

页数:200

定价:39.80元

装帧:平装

ISBN:9787551135962

内容简介 ······

编辑推荐:

1. 聊天高手, 一句话就扭转乾坤!

2. 你最需要的拿单神器!

3. 与客户聊产品的六大技巧

4. 帮客户下决心的八条铁律

5. 专家型销售的七项原则

宣传语:

1. 聊天高手无法改变产品,但可以改变客户对产品的印象!

2. 销售与客户聊天,就像一场角力。

不会聊天,一句话就铩羽而归。

聊天高手,一句话就扭转乾坤!

3. 销售就是:卖产品,卖服务,做渠道,

低折扣,卖故事,玩情商,卖自己?

错!!

销售就是会聊天!!!因为——

销售冠军都是聊天高手!

4. 口才好≠会聊天!

口才好+高情商+有技巧=聊天高手!

5. 本书赠送销售冠军聊天的八大原则,

聊产品的六大技巧,帮客户下决心的八条铁律。

许多成功案例告诉我们:销售冠军都是销售高手——不会聊天,你怎么能做好销售呢?

有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨,但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户,才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的聊天过程,不可能客户什么也不说,什么也不问,单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题,创造展示产品的机会,利用问题逆转,将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。

本书从聊天的八个方面,分别是:销售就要“聊得来”;给产品“聊”出一条活路;聊天的隐藏任务——引起共鸣;寒暄,让客户的心暖起来;试探性聊天,激发客户沟通欲;深入聊,循序渐进树权威;聊到最后,你帮客户下决心;聊天不只是嘴的事儿等,讲述销售冠军如何与客户高情商聊天的八项原则。

本书有案例,有方法,非常适合销售新手提高和晋升使用,是成为销售冠军的人们的枕边必读书!

作者简介 ······

张方金

澳大利亚南澳大学MBA、国际注册高级职业培训师(CISPT),营销渠道与终端管理专家、经销商盈利教练,厦门大学、中山大学、中南大学、华中科技大学等高校特约讲师。

服务过红牛、伊利、蒙牛、完达山、纽贝滋、百威、青岛、郎酒、泸州老窖、云南红、塔牌、苏盐、川盐、重盐、华美、统一、隆平高科、金正大、海尔、双喜、沃得农机、厦门钨业、赛夫华兰德、方太、九牧、闽发、江苏移动、佛山联通、OPPO手机、山东邮政、金伯利钻石、晚安家纺、隆丰皮草、江西广电网络、武汉燃气、广西中烟、比亚迪等上千家企业,受训学员数万人。

目录 ······

第一章 销售就要“聊得来”

开始聊天,意味着基本信任已建立/ 002

聊得来的业绩/ 005

放下包袱聊起来/ 007

放开自我,拒绝害羞/ 010

细节,聊天前的开路先锋/ 012

态度,衡量高度的标尺/ 016

第二章 给产品“聊”出一条活路

说明书无法赋予产品生命力/ 020

让聊天赋予产品性格/ 022

让数据变成故事/ 025

名人效应,让产品多一条出路/ 028

为了产品,不妨蹭蹭热点/ 031

从量变到质变,聊出产品优势/ 033

第三章 聊天的隐藏任务——引起共鸣

让客户认为你是队友而非对手/ 038

抓住客户的真实需求/ 041

引起共鸣的三种手段/ 043

个性化销售胜过一概而论/ 046

投其所好,营造共同点/ 049

共鸣的最高境界,让用户觉得自己需要/ 051

倾听,引起共鸣的力量/ 054

第四章 初探,打开交流之门

了解客户心理,方能百战不殆/ 060

初见,让客户意识到自己是焦点/ 063

断其一指,进行弱点销售/ 066

不要急于推销/ 069

三言两语建立深度信任/ 071

好奇能害死猫,也能促成销售/ 074

第五章 试探性聊天,激发客户沟通欲

带着目的问问题/ 078

别急于扭转客户观念,哪怕是错误观念/ 080

褒贬是买主,叫好是闲人/ 083

对待客户,也要学会说不/ 085

开门见山还是曲径通幽/ 088

聊天节奏,掌控全局的钥匙/ 091

营造氛围,给聊天定下基调/ 093

小礼物创造大机会/ 097

永远别低估情感的力量/ 100

体验,激发客户深入交流的渴望/ 102

第六章 深入聊,循序渐进树权威

权威销售,做客户的专业顾问/ 108

帮助客户构建美好蓝图/ 112

找准销售痛点,让客户跟你的思路走/ 114

专业形象聊出来/ 117

语言诱导,制造新的需求/ 120

聊天中的“饥饿营销”/ 122

别给客户拒绝你的理由/ 126

第七章 聊到最后,你帮客户下决心

小心应对客户的“终极问题”/ 132

探究客户最后的防线/ 135

身份转移,争当客户的第二决策人/ 138

找到客户说“不”的真正理由/ 142

“沉锚效应”,让客户无法拒绝/ 145

品牌力量:说服客户的“神助攻”/ 148

利益,谁都拒绝不了/ 151

余韵留香,拒绝“一锤子买卖”/ 154

第八章 聊天不只是嘴的事儿

马云:为什么他的“荒诞故事”有人信?/ 160

演讲,靠的不止是“舌头”/ 163

肢体和语言相配合/ 168

表情比故事更动听/ 169

察言辨色,挖出客户的真实想法/ 173

识别微反应,避开客户反感“雷区”/ 176

情绪识别,抓住客户的“敏感点”/ 179

“画龙点睛”的销售道具/ 182

“你”也是商品的一部分/ 185

"销售冠军都是聊天高手"试读 ······

无论是社交平台推广还是电话营销,营销活动的目的都是要聚焦于创造与客户正面交流的机会,在聊天中改变客户对你公司及产品的认知,实现你的冠军梦!这不仅要求你能聊天还要会聊天。张老师这本书能够帮助你系统地实现“会聊天”! ——江苏增宇信息科技开发有限公司总经理 王建军 “聊天”是商业活动中的重要沟通方式。但是,如何才能聊好天,准确地把握客户需求,赢得客户认可呢?张方…

  • 名人推荐
  • 前言
  • 第一章 销售就要“聊得来”

评论 ······

非常实用,但有些部分内容前后重复

只要有良好的心态、熟练的技巧和丰富的知识量,那么你已经具备基本的聊天能力了

如上作者所说具备聊天基本的能力也不是容易做到的!在语言逻辑上占有主动性确实很容易说服别人,再明晰对方的思维逻辑(需求)和实时展示自己的存在,对人生美满和社会进步会大有裨益的!

扯的有点远,就是知道顾客需求,做的所有事情就让别人知道你是做什么工作的!

期货分析 庄苏豪 csmxzsh567

2018年第7本!有些道理以前听人说过,现在系统的阅读吸收,更加巩固了这些知识点。由浅入深,实例丰富,是每一个销售都值得一读的好书

做销售要细心,洞察力强,要诚实,有一定的决策,把握聊天的一个度,知识面要广,善于利用一切有利于自己的因素

  • 下载电子版:下载地址
  • 购买纸质版:京东商城
  • 购买纸质版:当当网

点击星号评分!

平均分 0 / 5. 投票数: 0

还没有投票!请为他投一票。

分享到
花山文艺出版社钻石
上一篇
一生自在 : 季羡林的自在智慧,写给困在当下的自由灵魂
下一篇
媽媽的每一天: 高木直子手忙腳亂日記

评论 抢沙发

取消

推荐阅读

  • “魏晋南北朝史尚有余暇从事否?”——流金藏札中的周一良来函-上品阅读|新知“魏晋南北朝史尚有余暇从事否?”——流金藏札中的周一良来函
  • “大清第一钟表玩家”乾隆皇帝都爱什么样的钟表?-上品阅读|新知“大清第一钟表玩家”乾隆皇帝都爱什么样的钟表?
  • 读马丁内斯:一切可能的序列-上品阅读|新知读马丁内斯:一切可能的序列
  • 国家竞争优势(上)-上品阅读|新知国家竞争优势(上)
  • 评《泪之地》:赤道非洲地区的侵略、剥削与血泪-上品阅读|新知评《泪之地》:赤道非洲地区的侵略、剥削与血泪
  • 欧洲与没有历史的人-上品阅读|新知欧洲与没有历史的人
  • 国家竞争优势-上品阅读|新知国家竞争优势
  • 怪医黑杰克16-上品阅读|新知怪医黑杰克16

热点

  • 如何在国内申请与使用新必应(New Bing)+ChatGPT:教程,攻略,常见问题-上品阅读|新知如何在国内申请与使用新必应(New Bing)+ChatGPT:教程,攻略,常见问题2023-03-20评论(45)
  • ChatGPT国内如何注册使用教程:如何使用接码平台+如何注册+使用技巧+高级应用-上品阅读|新知ChatGPT国内如何注册使用教程:如何使用接码平台+如何注册+使用技巧+高级应用2023-02-18评论(4)
  • 微软集成ChatGPT新APP上线:Bing、Edge、Skype,查找资料和聊天更智能,最新下载-上品阅读|新知微软集成ChatGPT新APP上线:Bing、Edge、Skype,查找资料和聊天更智能,最新下载2023-02-23评论(0)
  • 复旦发布中国版ChatGPT:MOSS服务器一夜挤爆-上品阅读|新知复旦发布中国版ChatGPT:MOSS服务器一夜挤爆2023-02-22评论(0)
  • 体验新必应的三种聊天模式:平衡、精确、有创造力;与ChatGPT对比哪个更强;在专业问题上表现如何-上品阅读|新知体验新必应的三种聊天模式:平衡、精确、有创造力;与ChatGPT对比哪个更强;在专业问题上表现如何2023-03-03评论(0)
  • 海淘、海外收款必备 | 派安盈Payoneer个人和公司账户注册、使用、技巧、答疑-上品阅读|新知海淘、海外收款必备 | 派安盈Payoneer个人和公司账户注册、使用、技巧、答疑2023-03-12评论(0)

推荐

  • 如何在Newegg新蛋美国官网注册购物:海淘教程攻略-上品阅读|新知如何在Newegg新蛋美国官网注册购物:海淘教程攻略2023-03-14
  • 如何在Original Penguin美国官网注册、购物:海淘教程攻略-上品阅读|新知如何在Original Penguin美国官网注册、购物:海淘教程攻略2023-03-14
  • 如何在Nissen日本官网注册购物:海淘教程攻略-上品阅读|新知如何在Nissen日本官网注册购物:海淘教程攻略2023-03-14
  • 如何在Nautica诺帝卡美国官网注册购物:海淘教程攻略-上品阅读|新知如何在Nautica诺帝卡美国官网注册购物:海淘教程攻略2023-03-14
  • 如何在Nasty Gal坏女孩美国官网注册、购物:海淘教程攻略-上品阅读|新知如何在Nasty Gal坏女孩美国官网注册、购物:海淘教程攻略2023-03-13
  • 如何在Origins悦木之源英国官网注册、购物:海淘教程攻略-上品阅读|新知如何在Origins悦木之源英国官网注册、购物:海淘教程攻略2023-03-13

© 1998-2023   上品阅读|新知   ★ 网站地图 | 标签云 | 隐私政策 | 关于 | 权利声明 ★ 现当代作家 | 法学家 | 互联网&人工智能 ★ 出版社大全 | 时尚奢品 | 热门话题

  • 回顶部