华尔街之狼 : 掌握直线销售的艺术

作者：【美】乔丹·贝尔福特

出版社：中信出版社

副标题：掌握直线销售的艺术

原作名：WayofthewolfStraightlineselling：Mastertheartofpersuasion,influence,andsuccess

译者：贺娟

出版年：2018-11-1

页数：300

定价：65.00元

装帧：精装

ISBN：9787508693903

内容简介
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乔丹·贝尔福特这匹华尔街之狼，在这本书中想要告诉读者如何按照自己想要的方式提升销售能力、改变世界。凭借多年的成功销售经验，作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到相伴一生的客户，他在书中详细讲授了如何学习直线销售系统，结合自身的销售经验介绍了大量技巧。

作者简介
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《纽约时报》畅销作家，其创作的两本畅销回忆录《华尔街之狼》和《追捕华尔街之狼》（Catching the wolf of wall street）已经在60多个国家出版，被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多·迪卡普里奥主演、马丁·斯科塞斯导演的电影《华尔街之狼》。

目录
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序 言 一个销售系统的诞生

第 1 章 破译销售和影响力

第 2 章 创建直线系统

第 3 章 4 秒定乾坤

第 4 章 语调和肢体语言

第 5 章 状态管理

第 6 章 万无一失的状态管理准则

第 7 章 进阶的语调

第 8 章 进阶版的肢体语言

第 9 章 预期管理的艺术

第 10 章 直线预期十规则

第 11 章 世界级销售演示的艺术和科学

第 12 章 循环的艺术和技术

评论 ······

每一种职业都有其专业性

将销售的艺术变为可操作的技术，真诚地忽悠客户

就算不做销售，人总是要社交的，书里的很多道理其实是相通的。比如留下好的第一印象，如何共情和他人产生共鸣，如何运用语调和肢体语言来影响他人。有一个印象比较深刻的观点是“状态管理”，你选择关注什么，就会进入与自己选择关注的东西一致的状态，这点特别重要。

直接感受是实用性很强，而且不落俗套。但正好最近正在看nxivm的东西，看到jordan也提到了nlp，感觉销售就是心理学，搞心理控制，结果好坏常常依赖于使用者的道德。突然有点庆幸大多数销售都技艺不精了。

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