作者:【美】乔丹·贝尔福特
出版社:中信出版社
副标题:掌握直线销售的艺术
原作名:WayofthewolfStraightlineselling:Mastertheartofpersuasion,influence,andsuccess
译者:贺娟
出版年:2018-11-1
页数:300
定价:65.00元
装帧:精装
ISBN:9787508693903
内容简介 ······
乔丹·贝尔福特这匹华尔街之狼,在这本书中想要告诉读者如何按照自己想要的方式提升销售能力、改变世界。凭借多年的成功销售经验,作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到相伴一生的客户,他在书中详细讲授了如何学习直线销售系统,结合自身的销售经验介绍了大量技巧。
作者简介 ······
《纽约时报》畅销作家,其创作的两本畅销回忆录《华尔街之狼》和《追捕华尔街之狼》(Catching the wolf of wall street)已经在60多个国家出版,被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多·迪卡普里奥主演、马丁·斯科塞斯导演的电影《华尔街之狼》。
目录 ······
序 言 一个销售系统的诞生
第 1 章 破译销售和影响力
第 2 章 创建直线系统
第 3 章 4 秒定乾坤
第 4 章 语调和肢体语言
第 5 章 状态管理
第 6 章 万无一失的状态管理准则
第 7 章 进阶的语调
第 8 章 进阶版的肢体语言
第 9 章 预期管理的艺术
第 10 章 直线预期十规则
第 11 章 世界级销售演示的艺术和科学
第 12 章 循环的艺术和技术
评论 ······
每一种职业都有其专业性
将销售的艺术变为可操作的技术,真诚地忽悠客户
就算不做销售,人总是要社交的,书里的很多道理其实是相通的。比如留下好的第一印象,如何共情和他人产生共鸣,如何运用语调和肢体语言来影响他人。有一个印象比较深刻的观点是“状态管理”,你选择关注什么,就会进入与自己选择关注的东西一致的状态,这点特别重要。
直接感受是实用性很强,而且不落俗套。但正好最近正在看nxivm的东西,看到jordan也提到了nlp,感觉销售就是心理学,搞心理控制,结果好坏常常依赖于使用者的道德。突然有点庆幸大多数销售都技艺不精了。