不用再找代购了 加拿大鹅要来中国开店了

导语：5月31日，加拿大鹅公司（Canada Goose）发布公告，正式宣布在上海建立大中华总部，并与大中华区知名品牌代理商ImagineX Group 俊思合作，今年秋天在北京和香港为品牌开设旗舰店。同时，还将通过阿里巴巴集团旗下的天猫平台开展中国市场电子商务业务。

门店的管理将由The Lane Crawford Joyce Group 连卡佛载思集团旗下品牌管理公司全权负责，俊思还将负责为加拿大鹅招募区域市场代言人。

其实在中国，加拿大鹅的名气已经不小，也已经聚集起了一批忠实的消费者。就在刚过去的这个冬天，走在上海的街头你会发现，加拿大鹅的曝光率很高，市中心的马路上平均每走几分钟就能看到一个加拿大鹅的身影。不过据说国内假货猖獗，这可能也是加拿大鹅那么急着要把店开到国内来的原因之一吧。

不管真货假货，加拿大鹅这个牌子在国内很火是真的。据说今年年初，加拿大鹅在加拿大的门店曾向为中国消费者服务的“代购者”贴出“限购令”，也是让国内喜欢这个品牌的消费者又爱又恨。

相比国内羽绒服几百上千元的价格，加拿大鹅一件羽绒服的价格在人民币3800到14000元之间。有人表示不理解，“现在有些年轻人宁可去买一万多一件、带有这个加拿大商标的羽绒服，也不愿意花费一两千甚至更便宜的价格购买一件非常好的国产羽绒服。”

虽然价格贵了好几倍，但是觉得物有所值的大有人在。厚实的防风面料、白鸭绒、郊狼毛和有辨识度的外部廓形，以及用坚持原产地制造国外绝无其他工厂来标榜自己的品质等，都是消费者们选择这个牌子的原因。

但是在品牌创立之初，并没有现在这种被追捧的待遇。加拿大鹅这个品牌在1957年就创立了，但几十年里一直籍籍无名，15年以前，这家企业的营收只有300万美元。公司在过去一段长时间内，加拿大鹅都将自身定位为“实用主义”品牌，在北极圈等寒冷地区销售冬季产品，市场十分局限。而到了现在，市场估值已经超过了90亿美元。成为名副其实的奢侈品牌。

截至12月底的2018财年三季度，加拿大鹅直营渠道收入继续飙升，期内收入1.316亿加元，较2017财年三季度7200万加元取得82.8%的增幅，但是环比较二季度2.7倍增幅则出现明显的放缓。公司股价也是在近期再度屡创新高，周四盘中42.32美元的日新高同样是52周新高和历史新高。

不过就算是这样的业绩也并没有让投资人感到很满意。所以，未来品牌将进一步提高产品的生产效率，以应对不断增加的需求，同时也将扩张更多品类。 

加拿大鹅的明星单品毫无疑问是羽绒服，但是要保持未来强劲增长肯定离不开品类的扩大，包括轻便的棉服和童装。去年8月，成立了60年的加拿大鹅还宣布正式进入针织衫领域。

同时，加拿大鹅全球市场的拓张也没有停下，现在已经进入了87个国家和地区，在欧洲布局了7家实体店。2018年计划在美国波士顿、加拿大卡尔加里以及日本东京开店。并计划2020年在全球开设15至20间旗舰店。

在互联网技术快速发展的今天，以批发零售为主的加拿大鹅正面临亚马逊等电商的挑战。加拿大鹅首席执行官Dani Reiss早前指出批发行业的境况正在恶化，现在直销渠道有可能成为品牌最大的销售来源。与批发零售相比，直销渠道的经营利润要高出两到四倍。

此外，作为零售重要组成部分，公司近年越来越把电子商务置于渠道战略的核心位置。这次就抢在了竞争对手意大利羽绒衣品牌Moncler之前入驻了天猫平台。

不过与加拿大鹅以质量取胜不同的是，Moncler已经越来越向时尚界靠拢。至于渠道为王，还是用时髦的产品去俘获消费者，这就是是见仁见智的问题了。