专访加拿大鹅中国区总裁李子厚：沉着应对市场挑战

中新经纬 11 月 6 日电 ( 董湘依 ) 加拿大鹅进入中国市场已经五年，今年则是首次加入进博会 ” 朋友圈 “。日前，加拿大鹅中国区总裁李子厚在进博会期间接受中新经纬记者独家专访时表示，进博会为企业探索中国市场打造了重要平台，是企业参与中国持续增长的绝佳机会。

加拿大鹅中国区总裁李子厚 ( 受访者供图 ) 。

” 自 2018 年进入中国市场以来，我们因中国消费者的青睐而备受鼓舞。消费者们对于品牌所推出的产品、全新专门店以及未来发展都充满了热情。” 李子厚直言，在上一财年结束时，加拿大鹅收入首次突破 10 亿加元大关，中国是实现这一里程碑的重要引擎之一。

李子厚介绍，今年进博会加拿大鹅展馆的主题为 ” 心向无界：拥抱中国 “，三大展区共展示了超过 120 款产品。其中，” 源于北境 ” 展区展示了加拿大鹅的品牌发展历程；” 从北境到中国 ” 展区意向中国设计师致敬，展出了与中国设计师陈安琪合作的两次联名胶囊系列。

加拿大鹅展厅。中新经纬 董湘依摄

中新经纬记者注意到，第三个展区 HUMANATURE 展出了加拿大鹅用可持续发展材料制成的服装，其中 Cypress 与 Crofton 系列以 100% 可持续尼龙材料打造。

图为 HUMANATURE 展区。

五年来，进博会的 ” 溢出 ” 效应愈发显著，给予企业探索、参与中国市场打造了重要平台。对此，李子厚有深有感触，他称：” 进博会近年来同样强调可持续发展，这让我们备受鼓舞。我们非常激动可以将 HUMANATURE 可持续发展平台带到进博会来。品牌可持续发展战略及倡议行动都以该理念为立足核心。”

李子厚进一步介绍了加拿大鹅的中国市场战略称，与其他海外市场不同，首先建立了直营业务 ( DTC ) ，而非选择与分销商或集团采购伙伴合作。其增长战略主要集中三个方面：直营业务扩展，品类扩充，并进一步加深我们与当地文化的联结。” 加拿大在过去 65 年中始终保持着对自我和消费者的真诚。随着加拿大鹅的进一步发展，这会一如既往的作为我们的工作重点。” 李子厚说道。

近几年，加拿大鹅、盟可睐等高端羽绒服品牌带动了羽绒服市场均价的提升，此外，疫情导致的物流成本提高及原材料涨价等因素，加拿大鹅羽绒服价格也经历了几轮提价。一方面，经典热门款早早被 ” 一抢而空 “，另一方面，动辄几千上万的羽绒服令不少消费者望而却步。对于收入水平不是很高的年轻消费群体，加拿大鹅有什么营销策略应对？

李子厚对中新经纬记者表示，千禧一代和 Z 世代消费者是加拿大鹅重要的消费群体。他们希望穿着的品牌有着比物质本身更高的价值，相信可以为大家所期待的未来做出贡献。全球范围内，Z 世代消费者占加拿大鹅电子商务收入的 20%。

全球经济在新形势下面临不确定性，中国消费市场也在发生潜移默化的转变，在李子厚看来，” 中国消费者也在全球范围内引领潮流，并定义了如今的奢侈品。传统意义上，奢侈品通常与排他性和精英主义联系在一起，而今天的奢侈品牌更专注产品的质量，通过可持续发展和企业社会责任项目实现超越品牌本身的高层次意义。”

具体到企业战略方向上，李子厚称，” 我们正积极参与到这一重新定义高端消费的过程中。只要足够优越，性能也可以成为一种奢侈品，并将可持续发展纳入我们业务的方方面面。” 据他介绍，加拿大鹅披露原材料采购和产品制造的方式和地点，对符合保修政策的产品提供终身材料和工艺保修服务。

对于这家进入中国市场仅五年的品牌来说，加拿大鹅仍面临的严峻的挑战。第三财季净利润仅 330 万加元，下降 66.7%；营收达 2.77 亿加元，同比上涨 19%。仅亚太地区营收出现下降。不过，李子厚仍抱有坚定信心，并称 ” 身处有利位置积极迎接挑战。”

” 市场上充满了机遇和挑战，但我们需要具备战略眼光，专注自身准备，沉着以对。” 李子厚表示，未来加拿大鹅会建立专业团队，实行本土化运营并了解当地的不同市场之间的细微差别。”

加拿大鹅于 2018 年进入中国，为全球布局门店最多，共有 22 个专门店，550 名员工及三家线上商店。据悉，其计划在 2023 财年新开设四家专门店。其中西安 SKP、天津万象城、青岛海信广场等三家专门店已经开业，第四家专门店位于成都，将在年底前启幕。 ( 中新经纬 APP )

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作者：王永乐