作者：吴昊
出版社：广东经济出版社
原作名：需求制造：让产品畅销的方法
出版年：2018-1
页数：302
定价：65
装帧：平装
ISBN：9787545459623
内容简介
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消费行为：顾客为自己的角色寻找道具
需求产生：环形顾客的角色就会产生对应需求
滞销原因：产品未必不好，只是与顾客角色无关
作者简介
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实效机构（成都）创始人
商品社会化体系的领头研究者
擅长从社会分工角度构建“产品和营销”策略
房地产领域18年资深人士
营销疑难问题专家/策略高手
3套传播体系构建者
多个现象级营销案例创造者
目录
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第一部分 用“角色”划分顾客
第一章 客户定位越准，基数越少
第二章 抓住角色，才是真正抓住客户
第三章 人的角色是如何产生的
第二部分 从消费行为看需求
第四章 购买及角色寻找道具
第五章 没有角色，就没有需求
第三部分 需求如何制造，畅销品的三大不同
第六章 跳出“技术”看“预期”，产品总的思维不同
第七章 从“卖点”到“IP”，策划总的方法不同
第八章 不求“流量”求“转化”，销售总的观念不同
第四部分 客户最大化的实战方法
第九章 购买行为的四个关键点
第十章 将客户最大化的五个战略点
第十一章 营销战如何不烧钱
附录 人类最基本的十四种角色
后记 为何营销体系要重构
评论 ······
感觉有点像经验派书籍，也许在一些人眼中很实用，在一些人眼中又觉得太片面和夸大其词了。
很多观点都是自己一直很认可的，比如地产策划的关键任务不是导客，而是修正客户已有的认知，朝着我们想塑造的方向修正。至于活动形式、推广方式、媒体选择之类的，不过是旗下的细碎的执行端。再好再新奇的理论也需要实践来将其整合消化吸收，然后站在前人的肩膀上不断完善自己的营销观～
应该要再读一遍
产品是满足顾客角色的道具，创造场景的目的是让顾客进入角色。有些启发，但行文过于冗长，逻辑不是很清晰。翻来覆去的讲一个主题
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