出版社:北京:电子工业出版社
副标题:成长型企业市场营销谋略实录
原作名:张晓岚
出版年:2017-6
页数:136
定价:49.8
装帧:精装
ISBN:9787121305887
内容简介
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在最近的30多年,中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”,企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争,从区域竞争转化为全球竞争,从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争,所谓“全面”和“完美”成为易碎品。本书在揭示“营销乱市”的本质的基础上,帮助企业在“营销乱市”和“新常态”中生存下领会了营销战争的精神实质,用奇胜营销的四大营销战略思维和七大技术武器帮助无论是多小、处境多难的企业,找到生存、发展之路。
作者简介
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张晓岚原香港“和记黄埔”风驰传媒副总裁、创意群总监。2004年创立“张晓岚营销策划中心”,公司自成立以来一直以“帮助中国品牌畅销世界”为使命,仅4年时间就从昆明发展到广州、上海三地。业务范围辐射华东、华南、西南等地区。
张晓岚先生除了在营销策划领域多有建树以外,在影视广告方面更是独树一帜,相继获得过中国广告节金奖、国际影视大奖赛十大广告奖、美国艾菲奖、中国元素奖等上百项广告营销界的荣誉。
张晓岚先生也是业界有名的“公益”积极分子,经常举办、赞助、支持业内各项赛事和学术活动,并历任中国广告节长城奖、世界华文广告奖、亚泰广告奖、台湾时报金犊奖、金像奖、艾菲奖、网络广告大赛等顾问、评委。
近几年来,张晓岚先生在工作之余,抽出时间热心投身入企业管理、品牌营销等教育领域,以其幽默的演讲、实效的内容,迅速赢得巨大反响,现每年应邀大型公开演讲会50余场,所到之处场场爆满。
中国广告学术委员会常务委员
中国商务广告协会副会长
《国际广告》编委
云南民营科技企业家协会副会长
《广告人·中国》评选的中国杰出广告人
《大市场·广告导报》评选的中国最具影响力的广告人
《IAI中国广告年鉴》最具眼光评委奖
中国广告风云榜新锐广告导演十强
台湾《动脑》广告人俱乐部荣誉会员
中国广告节金奖、国际影视大奖赛十大广告奖、美国艾菲奖、中国元素奖
历任:中国广告节长城奖、世界华文广告奖、台湾时报金犊奖、中国首届网络广告大赛评委
目录
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目录:
理念篇
第一章 中国版营销之痛 / 002
痛点一:满足客户需求 / 002
痛点二:定位定天下 / 005
痛点三:质量第一 / 009
第二章 营销,乱市中“出奇制胜” / 011
一、抢钱:乱市中的营销 / 011
二、乱市营销——理乱者先谋权 / 013
三、营销战争:兵者,诡道也 / 016
四、“奇胜营销”:凡战,必以奇胜 / 018
实战篇
第三章 敌情侦查——知己知彼,百战不殆 / 024
一、找到敌人——营销的首要问题 / 024
二、敌情侦查三大核心 / 031
第四章 明确战略——运筹帷幄,决胜千里 / 041
一、瞄准行业第一 / 044
二、防御威胁品牌 / 048
第五章 配置战术——智者不惑,攻防有度 / 053
一、防御战两大战术 / 054
二、进攻战三大要点 / 060
三、游击战三大原则 / 065
四、侧翼战两大招术 / 070
第六章 全副武装——七大武器,决胜战场 / 075
一、五独俱全:武器的精良标准 / 075
二、天上地下,全副武装 / 079
附录6A 奇胜营销实战案例 / 097
第七章 传播战役——四轮驱动,立体攻击 / 116
一、公关联动,造声势拉客户 / 121
二、媒体推动,精确打击 / 126
三、广告撬动,病毒传播 / 130
四、促销卖动,坚守本我 / 131
结语 / 135
评论 ······
因领导去参加了该大师的培训,回来就要给员工们转训。大师嘴上说着定位理论不行了,自己还不是照搬过来一套一套的,策划的案子当时或许有些创意,但大部分是小公司小品牌,也没有因营销策划而成为大品牌。其实营销、设计、广告都只是锦上添花,说有用也有用,说无用也确实无大用,真正能让企业成功的还是模式与资本,加上运气。“卖方法的人不是用方法的人”
朋友家的书随手几十分钟看完了,举的例子挺有意思,但是有点扯淡,偏激又虚
这个糟老头子坏的很~
因领导去参加了该大师的培训,回来就要给员工们转训。大师嘴上说着定位理论不行了,自己还不是照搬过来一套一套的,策划的案子当时或许有些创意,但大部分是小公司小品牌,也没有因营销策划而成为大品牌。其实营销、设计、广告都只是锦上添花,说有用也有用,说无用也确实无大用,真正能让企业成功的还是模式与资本,加上运气。“卖方法的人不是用方法的人”
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