金融产品故事推销法 : 如何成为顶级理财顾问

作者：(美)斯科特·韦斯特米奇·安东尼

出版社：电子工业出版社

副标题：如何成为顶级理财顾问

出版年：2006-1

页数：248

定价：32.00元

装帧：简裝本

ISBN：9787121018664

内容简介
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为什么有的经纪人和理财顾问生意兴隆，而有的则食不果腹？为什么有的人总是无法把业务做大？为什么有的经纪人的转介客户接踵而来，忙得不亦乐乎，而有的经纪人则要使出浑身的解数才好不容易争得一个转介客户？

找出这些问题的答案并不难，那些顶级理财顾问的推销绝招就是答案。他们通过运用客户喜闻乐见的示例和耳熟能详的故事，在实现客户的希望与梦想方面与之进行感情交流。

本书生动地介绍了顶级理财顾问销售金融产品的绝招，他们通过运用简单的示例、趣闻轶事和隐喻，既让每一位客户理解他们的观点及相关金融产品的特点，又让客户心悦诚服地接受他们。客户乐于向他们倾诉，也乐于把自己的朋友介绍给他们。阅读完本书，你将更善于沟通、更善于讲述、更善于深入有利可图的市场，并且在前进的过程中赚钱！

评论 ······

书的思路不错。有较多可以借鉴的地方。例如“富人九命”的评价方法等。

书的思路不错。有较多可以借鉴的地方。例如“富人九命”的评价方法等。

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