作者：李翔
出版社：新星出版社
出品方：得到图书
出版年：2022-3-10
页数：236
定价：45.00
装帧：平装
丛书：详谈
ISBN：9787513347860
内容简介
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●“产品是1，营销是0。”
从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到小罐茶
作为一位连续打造出爆款的产品高手
身兼争议与传奇的杜国楹首度详尽分享创业心得
● 师范学校毕业之后，杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过，没过多久，他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业，先后创造了五个知名度极高的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。
在日后的大众叙事里，这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩，但也带给他极大争议：一方面，他是少有的能够连续创造出爆款产品的连续创业者，这让人好奇他究竟如何做到这一点；另一方面，他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品，是在“收割”用户。
在这册“详谈”中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。
除此之外，他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知，以及，他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。
●《详谈》：一部以人为单位的价值创造史/与我们时代的优秀同路者对话
《详谈》丛书，是一个长期的知识工程。作者李翔会努力找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，请他们分享种种实践经验、做事方法，以及经历过的挫败和收获。这套书，献给始终保持开放与好奇的你。
作者简介
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李翔（作者）
资深媒体人，得到App总编辑，《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》等系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。著有图书《趋势》。
杜国楹（访谈对象）
小罐茶创始人。
目录
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杜国楹是谁 001
营销标签和产品质疑 018
三个阶段：营销、产品、价值观 024
营销和品牌 031
消费电子和产品的生命周期 037
早年经历 042
第一次创业和破产经历 049
三年多还4600万 056
从好记星到橡果国际 060
作为产品的好记星 069
E人E本 074
8848手机 079
创业逻辑 084
选择做茶 089
产品和产品经理 099
直觉是日积月累的科学 101
核心用户价值主张 104
如何学习做产品 106
产品和品牌 108
可持续 110
多品牌和单一品牌 113
团队 115
壁垒是标准化建设 118
疫情和互联网的影响 120
消费从有到好 122
产品倒做 130
评价产品 134
基本价值和核心价值 136
里程碑 138
赛道选择 142
用咖啡的逻辑做茶 146
小罐是形，标准化是神 150
路径选择：从有机茶到大师茶 152
设计 156
广告验证和产品验证 163
代理商和渠道 169
定价 173
爆品之后 175
制茶大师 178
营销是关乎价值观的问题 181
标准化 186
茶园到工厂 190
融资 198
公司节奏 201
质感、美感和情感 204
管理和顺应人性 206
如何看待茶行业 211
如何看待自己 217
评论 ······
1、成功=思维方式×热情×能力，思维方式就是价值观，分数是从-100到100，其他两项是从0-100 2、产品倒做 3、从营销到产品到价值观的转变 4、不太懂茶叶，但对高端茶叶标准化这个事情略持怀疑态度
一个多次创业成功者
翔总的这个系列，每一本都值得期待。有多少好答案，苦等一个好问题，当事人有很多精彩至极的故事，能够好好挖掘出来是需要本事的。第一营销，第二产品，第三价值观，杜国楹层层递进的商业认知，直指事情的本质，有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。
营销人的洗脑能力确实很强…
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