作者：关健明
出版社：北京联合出版公司
副标题：把文案变成“印钞机”
出版年：2017-12
页数：272
定价：42.00元
装帧：平装
ISBN：9787559611352
内容简介
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爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。
市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛，本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者：关键明，擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。
【大咖推荐】
1.没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。
——小马宋：罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问
2.这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。
——翔宇：首席品牌官创始人
3.我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
——强亚东：“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人
【编辑推荐】
1.★前奥美金牌广告人力作，教你写出走心文案的四大步骤一套系统：A标题抓人眼球B激发购买欲望C赢得读者信任D引导马上下单
2.★解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
3.★今天没灵感，写不出文案——破解几乎每个营销人都经历过的此种痛苦。作者关健明在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。《销售与管理》等权威期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，透露把文案变成“印钞机”的私密武器。
4.★图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。
作者简介
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关健明
前奥美广告人，营销圈人称老关，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
目录
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一 激发购买欲望：6 种戳心方法，让对方有下单的欲望
1.0 激发购买欲望 ｜ 003
1.1 感官占领 ｜ 004
1.2 恐惧诉求 ｜ 014
1.3 认知对比 ｜ 024
1.4 使用场景 ｜ 034
1.5 畅销 ｜ 046
1.6 顾客证言 ｜ 054
二 赢得读者信任：3 层事实证明，消除顾客购买疑虑
2.0 赢得读者信任 ｜ 065
2.1 权威转嫁 ｜ 067
2.2 事实证明 ｜ 077
2.3 化解顾虑 ｜ 086
三 引导马上下单：4 个重磅武器，攻破最后一道防线
3.0 引导马上下单 ｜ 097
3.1 价格锚点 ｜ 100
3.2 算账 ｜ 106
3.3 正当消费 ｜ 112
3.4 限时限量 ｜ 122
四 标题抓人眼球：5 种标题范例，瞬间触动人心
4.0 标题抓人眼球 ｜ 131
4.1 新闻社论 ｜ 133
4.2 好友对话 ｜ 137
4.3 实用锦囊 ｜ 141
4.4 惊喜优惠 ｜ 145
4.5 意外故事 ｜ 149
五 范文解析：“偷窥”高手的思维路径
5.0 范文解析 ｜ 161
5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 ｜ 162
5.2 让人流口水的啤酒文案 ｜ 181
5.3 洗碗机冠军单品 ｜ 205
5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 ｜ 223
后 记 ｜ 246
"爆款文案"试读
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老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到28.3万营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验？
我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，最近18小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。
而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会射击手在瞄准靶心，忘掉了这个世界的存在。
点击“发送”，再点击“确定”。
他是强亚…
- 前沿：好文案就是印钞机
评论 ······
一本书，打开全是鸡毛！
讲微信公众号快消品与小家电文案的。
用实际案例告诉你怎么写爆文，潜心跟着这套路写确实有效。虽然侧重电商思维，但万变不离其宗，方法能用就行。
逐字逐句读完了，新媒体卖货文案入门级好书。销售思维的贯彻很彻底。不过因为时代变了，好多案例不能生搬硬套，但是破冰说服人们买东西的逻辑讲得十分清楚。基本心理规律的运用套路也值得参考。适合朋友圈卖东西。缺点是没有《文案创作完全手册》全面系统化。
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