作者：杰克•特劳特/阿尔•里斯
出版社：机械工业出版社
原作名：MarketingWarfare,20thAnniversaryEdition
译者：李正栓/李腾
出版年：2011-3
页数：288
定价：42.00元
装帧：平装
丛书：定位经典丛书
ISBN：9787111326717
内容简介
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本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
•IBM成功转型，重铸辉煌
•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
读懂商业实战，必读《商战》
四种战略形式，导演商战百态
麦当劳和肯德基
百事和可口可乐
蒙牛与伊利
360与QQ
……
一幕幕上演
大竞争时代已经到来
商战正在全球各地爆发和升级，
在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意
特劳特耗费20年的心血总结
第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！
定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。
四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，
无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。
作者简介
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杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
目录
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特劳特致中国读者 总序
前言
20周年版序
4种战略形式 / 1
绪论
商业就是战争 / 5
第 1 章 2500年的战争 / 15
第 2 章 兵力原则 / 31
第 3 章 防御优势原则 / 41
第 4 章 竞争的新时代 / 49
第 5 章 战地的本质 / 55
第 6 章 战略形式 / 61
第 7 章 防御战原则 / 69
第 8 章 进攻战原则 / 83
第 9 章 侧翼战原则 / 101
第10章 游击战原则 / 121
第11章 可乐战 / 139
第12章 啤酒战 / 163
第13章 汉堡包战 / 185
第14章 计算机战 / 199
第15章 战略和战术 / 223
第16章 商业将领 / 241
后记 / 251
译者后记 / 253
附录A 特劳特思想应用 / 255
附录B 企业家感言 / 257
评论 ······
延定位理论发展而来的商战.非常好的指导性书籍.
做了很多年策划，也看过很多营销理论的书，但相较于教导“技术动作”的书，这本书最旗帜鲜明的指出了我们很多人最容易忽视的一点：商战不是做技术动作，商战的本质是在抢占客户心智，做对的事儿，比做轰动的事儿更重要！
商战的战地在人们的心智中。防御战：* 只有市场领先者才应该考虑进行防御；* 最好的防御策略是进攻自我的勇气 ；* 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。进攻战：* 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；* 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；* 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。侧翼战：* 一次好的侧翼战进攻行动应该在无人竞争的地区展开（产品的创新）；* 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；*…
用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完…
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