作者:斯汀奈特
出版社:第1版(2006年8月1日)
译者:盖梦丽
出版年:2006-8
页数:210
定价:28.00元
装帧:平装
ISBN:9787508606743
内容简介
······
顾客为什么购买?顾客如何购买?两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。
在销售中做到"知已知彼"非常重要,虽然你不可能完全了解顾客在想什么,但有一点是肯定的:他们不会老是想着成为你的顾客。如果你能从顾客的角度考虑问题,与之建立伙伴关系,就能满足顾客需求,做成大买卖。
《换上顾客的脑袋》旨在帮助销售人员洞悉消费者需求,成为顶级销售。
评论 ······
一般吧。没什么印象深刻的。
堪称如何做好专业销售工作的圣经
记得 也是一本 很好的书
以顾客关注点为销售点
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