作者：吴飞彤
出版社：海洋出版社
出版年：2006-3
页数：224
定价：35.00元
装帧：简裝本
ISBN：9787502765484
内容简介
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《千万别卖家具:终端销售攻略》以大量的实际销售实例，上千个经典对话例句，为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种，并且把它们运用到销售工作中，成交机率就会开始提升！
作者简介
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吴飞彤 中国家具界专业销售教练；销售终端精细化管理顾问；中国家具总站www．zgjjzz、com总策划；营销策划人、作家、培训讲师。 吴飞彤曾工作于汽车和家电业营销领域，后来进入家具界，先后在玉庭、皇朝等企业从事营销策划、销售和终端系统管理工作。 为帮助家具企业突破终端业绩瓶颈，吴飞彤投资十余万元，学习多种行业最顶尖的销售技巧和专卖店管理方法，并且把所学技巧和方法与家具行业的实际情况进行了完美的结合，开发出一套能够帮助家具企业解决终端销售实际问题的系统。 目前，吴飞彤以《销售终端精细化管理系统》和《超级攻心说服力特训》为主打训练课程，专门致力于家具行业销售训练和终端精细化管理领域。 吴飞彤著作：《千万别卖家具——终端销售攻略》、《家具畅销36策略》、《把月球卖给地球人》。
目录
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第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 O1重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”／2 02让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程／6 03认识顾客真正的需求 买钻头的人，要的是一个洞／13 04不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟／16 05价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力／19 06让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法／23第2部分 卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量 07永远不要向顾客推销产品／32 08 “一见钟情”的力量／37 09像卖矿泉水一样卖家具／40 10销售专家的魅力／45 11几句话与一百万元订单／51 12犯这种错误谁能救你；／56 13瞬间拉近与顾客的距离／61 14最灵验的沟通秘方／64 15让竞争对手帮你卖产品／68 16销售冠军比你多知道一点／72第3部分 90％的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开 17跟着顾客转，直到送出门 带着顾客走，吸引并留下他／82 18问一句答一句，被动介绍 主动挖掘顾客需求／87 19只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的／93 20出售产品 出售产品对顾客的好处／99 21受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客／107 22不准备销售说辞 不断完善销售说辞／111 23守株待兔，自然销售 设定一个目标，并尽力达成／115 24仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值／118 25只说不问 攻心说服的提问法／123 26不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量／130第4部分 家具销售十大步骤 27神奇的感觉／136 28秘诀从这里诞生／140 29最关键的销售说辞／148 30发现无限宝藏／154 31最重要的幕后工作／160 32让业绩增加20％的法则／164 33成交前的成交术／169 34销售中的顶尖魔术／172 35顾客为你而感动吗／182 36让顾客帮你推销的秘诀／185第5部分 家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作 37伟大与平庸的界线／190 38无可取代的优势／195 39人人拥有的财富／198 40激发无穷的生产力／206 41团队的力量／210 42忘记了不该忘记的事／214 附录1／219 附录2／221 后记／223
评论 ······
这本是我大二去家具厂打酱油，牛哥推荐我看的~我可认真了。还做了好多笔记。最后书居然还傻B的还给牛哥了。我挺佩服牛哥的。就是私生活貌似不好。后来在龙江吃饭也遇到过几次。他来长沙谈经销商还找我吃饭了。还给我安排兼职了～要是当初我在龙江继续打酱油。或许牛哥会是我的老师。他谈生意真有一套～
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