作者:帕里内罗
出版社:中国人民大学出版社
出版年:2006-6
页数:172
定价:32.00元
ISBN:9787300073996
内容简介
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《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法,帮助他们了解VITO, 打动VITO,最终成功地做成生意。关键决策者(VITO)是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位,对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。
评论 ······
符合中国国情的销售书。
要想成为优秀的销售者,必须向VITO一样思考,像企业家一样思考!是一本小册子,上午就翻完了
适用于产品销售,算是经典。
很一般,没太经典的东西
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