作者：(美)斯坦梅茨
出版社：企业管理出版社
副标题：摆脱低价竞争的高利润销售法则
译者：林海
出版年：2007-1
页数：271
定价：40.00元
ISBN：9787801976055
内容简介
······
《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则》中，两位天才的作者将会告诉你一个方法，如何停止与对手的角逐，并以原价格销售来获得利润（而不是通过量）。他们指出，交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。
Steinmetz和Brooks说，问题并不在于竞争，而在于商务人士对交易的错误看法，即认为顾客对产品或服务的选择是基于价格。事实上，人们之所以选择一种产品或服务有很多原因，价格只是其中之一。
这种销售指导将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。书中谈到了经实践检验的基于价值而不是价格销售的策略，如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。
评论 ······
废话连篇，其实就说了卖的是价值，而不是价格，坚持不要低价销售你的价值，如果你的产品或服务对客户而言是有价值的话。
…好难理解的书…
…好难理解的书…
废话连篇，其实就说了卖的是价值，而不是价格，坚持不要低价销售你的价值，如果你的产品或服务对客户而言是有价值的话。
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