作者：魏庆
出版社：北京大学出版社
出品方：时代光华
副标题：动作分解培训
出版年：2005-7
页数：436
定价：68.00元
装帧：平装
ISBN：9787301091746
内容简介
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本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题，作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。
本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作
这本书的特点是：凡人做凡事；你一定会感到，这本书所写的场景问题“昨天我还碰到过”“上周我带经历地”。书中所写的都是一个销售人员工作中天天遇的凡人凡事。
理念到动作：本书是作者两门非常成熟的培训课程文字版，全书内容秉承一贯的“理念宣导落实到动作分解”培训风格，提炼经销商管理、区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述破解办法，每一个理念都已经落实到具体动作分解，读者上午读完下午就能用！
评论 ······
实操
鄙人愚见，这种切合中国国情的理论分析还是蛮少的，作者能将丰富的经验沉淀下来难能可贵。PS，豆瓣真是文青集散地，这种书看的人还是很少啊。
实用
实用，操作性强
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