新概念营销

作者：(美)史蒂芬·E.黑曼黛安·桑切兹泰德·图勒加

出版社：中央编译出版社

译者：官阳

出版年：2006-1

页数：316

定价：39.00元

装帧：简裝本

ISBN：9787801099372

内容简介
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《新概念营销》(第2版)内容简介：在1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上最受推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界顶级的公司。这一新版著作，告诉我们为什么在当今世界，“概念营销”的原则比任何时候都更重要。

评论 ······

对电话拜访和陌生拜访写得很精彩。

让客户多说，把痛点和自己方案挂接，找出差异化优势（从给客户带来结果的维度），每一次拜访客户都要有商业理由，每次拜访完都要获得承诺

以发问为导向，思考受众的需求，从而实现站在对方的立场看。这本书的方法很具体 ，但是翻译不是很好，可以仔细精读的

对销售拜访的理解很有新意

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