铁军式营销 : 打造高绩效销售团队

作者：陈震

出版社：中华工商联合出版社

副标题：打造高绩效销售团队

出版年：2010-6

页数：183

定价：39.00元

装帧：平装

ISBN：9787802493124

内容简介
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《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介：做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?

“把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手'，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。

抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。

作者简介
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陈震，史上最牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士； 上海交通大学客座讲师； 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授； 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师； 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练； 近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导； 为数百家中外大中型企业授课培训，做专项辅导咨询，被安利(中国)公司，分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。

目录
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推荐序

自序

Part　1　选对你的兵

销售人员甄选心法

我们需要怎样的业务员?

如何让优秀业务员留下来?

面试时的提问技巧

参销售人员胜任力的360°评估

销售人员的四大评估标准

成功销售人员的共同点

销售铁军的军魂

没有不可能

赢的信念

在行动中求完美

强兵之前先强将

超越名利的使命感

不信邪的人

拒绝“吃套餐的干部”

做好事业的取舍

销售骨干的储备和锻造

要改变员工，先改变自己

标准的力量

关键干部与后备骨干

提升执行力的有效方法

三招打造销售骨干培养模式

将军是打出来的

Part　2　打造销售铁营盘

销售人员战斗力的根源

识别“三个一样”

“我要做”与“要我做”的颠倒之道

如何激励没有目标的员

怎样分析销售人员的需求?

追求快乐，逃离痛苦

惩罚多一些，还是奖励多一些?

非金钱激励法

用职业发展规划来引导

提供学习再造机会

……

Part　3　销售铁军制胜谋略

评论 ······

在公司的图书室借的，希望能有点收获！

还没读过，此人有一定名气。

铁军团队的激励竞赛六大策略

铁打的营盘，铁打的兵。

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