作者:影响力中央研究院教材专家组
出版社:电子工业出版社
出版年:2009-1
页数:195
定价:39.00元
ISBN:9787121076138
内容简介
······
《渠道为王:销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲,深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王:销售渠道建设3部曲》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具,而且可以作为企业内部培训的教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
评论 ······
案例陈旧,还常举什么XX公司XX企业,一点真实性都没有。求渠道实战书,要真实的干货,而不是这种长篇大论的形式主义。
质量ok
还比较接地气,渠道选择和绩效两个表格现在可以直接拿来用。也提到了许多我没有涉及的领域。新手可看
有个有趣小细节,美国人写的书明确会标控价、串货的问题有反垄断法的风险。中国人就几乎不管
时间较早的书,较为浅显,适合一点概念都没有的小白来看,主要讲的是制造业的渠道,书中比较有意思的都是思考和案例部分,然而,只有问题,没有解析。
评论前必须登录!
注册