不战而胜 : 营销战略与竞争优势

作者：高建华

出版社：企业管理出版社

副标题：营销战略与竞争优势

原作名：playtowin

出版年：2001-03

页数：384页

定价：28.00

装帧：平装

ISBN：9787801473424

内容简介
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《不战而胜》作者高建华，北京广播学院工学学士，中欧国际工商管理学院MBA。对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。

目录
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序

前言

回顾篇：市场经济与市场营销概述

制约企业发展的关键因素

市场营销的科学观和艺术观

“大”与“强”的辩证关系

市场的规范化与市场营销

成功的企业为什么会走向衰败

“知本原始积累”时代的到来

不同类型企业面临的机遇与挑战

机遇与挑战分析参考工具

自我检查问答题

创业篇：企业战略与竞争优势的建立

**节：市场细分与目标市场选择

市场细分与企业特色

目标市场选择的标准和依据

市场机会与企业实力的平衡点

“市场疲软”的原因何在

如何进行市场预测和分析

市场导向与用户导向之异同

市场细分与目标市场选择参考工具

自我检查问答题

第二节：消费者行为分析

企业形象与产品定位

消费者的分类及其决策过程

不同消费群体的价值取向

消费者需求与心理状态分析

产品的国家形象和地域形象特征

消费者行为分析参考工具

自我检查问答题

第三节：竞争优势的建立

竞争优势的建立与保持

竞争压力模型与应用

市场选择与行业透明度

竞争状况的演变与影响

协同竞争-新的思维模式

商场上的“生物链”与生态系统

市场竞争的核心是什么

“以弱胜强”的进攻战略

“有所为，有所不为”的迂回包抄战略

竞争优势分析参考工具

自我检查问答题

……

评论 ······

非常通俗易懂、有思想的一本书，特别是作者的VCD教学片，优酷上有。

市场营销的经典书籍之一，个人认为

市场营销的科普作品，深入浅出，非常好，看了就不觉得市场营销是玄而又玄的东西。

高建华的书能用浅显易懂的语言说明白高深的道理

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