作者:(荷)威廉姆・伯格斯
出版社:华夏出版社
副标题:市场营销中你所不知道的一切
译者:朱字
出版年:2004-06
页数:202
定价:20.00元
装帧:平装
ISBN:9787508035116
内容简介
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■ 新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。
■ 失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。
■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。
■ 降价是最昂贵的市场营销策略。
■ 利润比市场份额更加重要。
■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。
■ 促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。
■ 小事件件做对,大事自然错不了。
■ 营销无小事,事事需重视。
■ 市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。
■ 出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。
■ 双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。
■ 收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。
■ 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
■ 更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。
■ 市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。
作者简介
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威廉姆・伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授;他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作,教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询,并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程,这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰,长于荷兰,在美国学习、工作、教学近15年;1994年以后移居亚洲。
目录
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引言
第一章 市场营销是什么
著名的4个P(和4个C)
市场营销是一筇中经营理念
市场营销是一门科学
第二章 市场营销有知识可言吗
谁都可以做市场营销
市场营销知识的散珠碎宝
市场营销知识的性质与运用
第三章 你的市场
了解你的市场
市场细分
第四章 促销
促销中的客户视角
你的广告会奏效吗
高明广告的要素是什么
针对谁做广告
媒体选择:在哪里做广告
广告公司岂是你的合作伙伴
第五章 营销数学
营销效率
定价与利润原理
财务会计与市场营销:两种不同世界观
第六章 分销
分销中的囚徒困境
走出公司
渠道控制力:中国市场上的品牌大战
后记
评论 ······
得,我错了···看了前面部分给了个一般的评价~虽然这本书在某些方面确实很一般,很主观~但他个性化的营销看法其实给了另一种眼界和思考的方式··
爱君至深者,惟君耳。
易懂,实用的一本书。
这本书应该卖到200$╮( ̄▽ ̄")╭
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