软战争

作者：路长全

出版社：机械工业出版社

出版年：2004-8-1

页数：234

定价：29.80元

装帧：平装(无盘)

ISBN：9787111148289

内容简介
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人类交流的本质方式只有两种：战争和营销！

营销，是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路，必须在软战争中取胜！

读完本书，你会找到在这场软战争中生存、扎根、长大的大种源动力，你不会再用管理骆驼的方法来管理兔子，从而找到通往成功的路径。

成功不是来自那些烦琐的理论。作者用自己亲历的一个个以小为搏大的鲜活案例演绎其成功背后独特策略的理论体系！为中国企业、中国企业家提供从起点到目标的最佳选择。

作者简介
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路长全，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。 形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。 曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。 成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。 现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

目录
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赞誉

前言

第一部分 中国人必须打赢的财富争夺战

第1章 非流血的财富争夺战

第2章 软战争中的中国品牌：缺失的一条腿

第3章 软战争中的产品：缺乏活化

……

第二部分 不对称竞争的三大优先原则

……

第三部分 管理的三种力量来源

……

附录A 营销助燃：让兔子跑起来

附录B 解决竞争：访著名营销专家路长全

附录C 做小池塘里的大鱼：著名营销咨询专家路长全为厦门企业家“把脉”

附录D “三个品牌存活论”误导中国企业

附录E 中国营销发展的第三阶段

附录F 我总是把自己打到谷底

致读者

评论 ······

符合中国特色的营销书

http://book.sina.com.cn/nzt/1098264536_ruanzhanzheng/

产品定位、区隔，第一次接触这种思想。写的不算最好，本可以更好的。

我的被动收入启蒙书，建立生产，客服，销售，售后的流程，把自己抽出。开始有意识训练的阶段，跳出生意越大，老板越忙的怪圈。第一次尝试建立流程后以失败告终，失败原因没有好的控制质量规则。

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