让顾客主动来敲门

作者：[美国]斯宾塞·约翰逊

出版社：南海出版公司

出品方：新经典文化

出版年：2008-4-1

页数：109

定价：20.00元

装帧：平装

ISBN：9787544240291

内容简介
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顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。

国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！

作者简介
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约翰逊，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。 斯宾塞博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。

目录
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第一章　成功者都是杰出的推销人

销售的困境

交易背后是人

推销要让顾客满意

第二章　向顾客推销

推销前，预想成功

推销时，让顾客主动作出决定

推销后，做好跟踪服务

第三章　向自己推销

自信带来成功

一分钟目标

一分钟称赞

一分钟批评

第四章　让顾客主动来敲门

与顾客共好

评论 ······

凑合 随便从书架上抽了一本看 话说回来，其实昨晚的豆瓣阅读的活动也是一种推销呢。

南山图书馆借阅 2012-12

这本应该就是《一分种推销人》的再版吧，一直想收齐作者的所有书。简单易明，知道了原因，却不会使用方法

换位思考四个字写了一本书

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