作者:金跃军
出版社:中华工商联合出版社
出版年:2012-3-1
页数:296
定价:39.90元
装帧:平装
ISBN:9787515801490
内容简介
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本书汇聚了销售大师杰弗里•吉特默销售思想的精粹,从优秀销售员应有的态度和理念到销售方法和技巧,兼容并包,没有晦涩的高深理论,只有通俗的阐述,每一个观点都直指销售的“要害”,大量的例证让人茅塞顿开,十四章的丰富内容打通销售过程所有环节的障碍,成就最非凡卓越的世界级销售员!
销售员怎样才能时刻保持高昂的斗志?
如何让客户拜访变得轻松自然?
产品展示的作用如何最大化?
推销与购买有什么区别?
如何调和客户的异议?
订单签署是销售的终结吗?
人际网络与个人品牌怎样让你与众不同?
你将在本书中找到这些问题的答案!
这本书具有极强的可读性和实用性,俯拾皆是的销售方法和技巧,对想成为优秀销售员的人有极高的使用价值,是不可或缺的随身工具书!
作者简介
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销售大师杰弗里•吉特默
全球顶级销售培训教练,销售类畅销书作家,他举办研讨会和年度销售会议,进行销售和客户服务方面的培训项目,其客户包括IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子、富国银行、大都会人寿、AC尼尔森、时代华纳等数百家世界知名企业。
杰弗里•吉特默的主要著作包括:《销售圣经》《销售红宝书》《客户满意一钱不值,客户忠诚至尊无价》《帕特森销售原理》《职场小金书5.5步修成YES!心态》《职场小红书99.5个销售疑问全解》《职场小黑书6.5招赚得人脉财富》等。
销售大师杰弗里•吉特默获得的荣誉:
*美国销售首席官、销售之父
*咨询、培训、写作及演讲领域创始人之一
*闻名全球的销售及客服专家
*荣获美国演讲者协会颁发的杰出演说奖
*全球最佳销售教练之一
*“五个驱动力” 的创造者
*《纽约时报》的畅销书作者
*所著作品均曾荣登亚马逊网上书店销售第一名的宝座
*专栏“销售运动”(Sales Moves)在至少95家商业报刊上出现,每周有四百万人阅读
*电台节目《现场销售的力量》(Selling Power Live)的主持人,该节目在全球有一万多个订户
*远程教育领域的领头羊,拥有三个电子商务网站,每天每个点击率超过5000个
目录
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我读过许多关于销售的书,但杰弗里的书是惟一一本我放在床边书架上的。我可以每晚读上几句,这样就能想起整章的内容,使我的销售技巧有所提高。
——吉姆斯•A•威尔顿(埃塔信息技术公司经理)
这是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的阐释!
——马云(阿里巴巴集团董事局主席)
杰弗里每周在他的销售专栏里将他的销售观点赠送给四百多万人,结果创造了一个需求真空。
——乔•卡洛威(《当购买成为习惯》作者)
评论 ······
马云——这是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的阐释!
大师的东西总是很经典,但往往分散在其数十部作品中,这本书总括了几十部书的精华,对做销售和管理的人有极大的价值,不做销售工作的人读了也受益匪浅啊!
大师的东西总是很经典,但往往分散在其数十部作品中,这本书总括了几十部书的精华,对做销售和管理的人有极大的价值,不做销售工作的人读了也受益匪浅啊!
马云——这是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的阐释!
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