作者：师晓东
出版社：鹭江出版社
出品方：时代光华
出版年：2008-12
页数：221
定价：26.00元
装帧：平装
ISBN：9787806719770
内容简介
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《渠道无间:第一部真实刻画渠道管理的小说》写的是著名IT生产企业冠星电子为留住更多利润，决定进行渠道改革——撤销省代理。一时间，渠道一片哗然。各路经销商使尽浑身解数，试图保住或争取更多利益；冠星内部不同岗位的员工也都蠢蠢欲动，希望在变革中争取一席之地。
冠星电子原浙江省经理甘长风在这次变革中临危受命，成为新成立的华东大区北区经理。在变革的主战场山东，面对来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商，等等，他将如何自处？
张力非的海兴公司是冠星在山东的总代理，和千千万万做代理起家的商人一样，张力非每天都处在矛盾之中：作为代理商，他必须把产品做好，这样厂家才会支持他，然而，销售越来越容易之时也是厂家收回利润和代理权之际。他该舍弃还是力争？甘长风这个老部下是否可以信任？省级代理商是否只能黯然退出？
这一场生产商和代理商之间的博弈，惊心动魄，伴随着谍影重重，究竟该如何收场？
商战、间谍、感情中融入作者冷静、理智的分析，使得情节丝丝入扣、引人入胜。
作者简介
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师晓东，资深营销人、策划人、广告人，16年的工作经历中，做过教师、广播节目主持人、营销人、策划人。 1992年起开始从事销售工作，从业务员做起，先后在多家知名IT企业担任部长、北方区总监、营销总监，直至执行总经理。 2004年转型进入营销策划领域，现担任国内知名策划机构——智诚灵动营销策划机构总经理。
目录
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引子
第一章 鸿门之约
第二章 走马上任
第三章 大员到访
第四章 疑窦丛生
第五章 牛刀小试
第六章 山雨欲来
第七章 恍若隔世
第八章 大战前夜
第九章 内外交困
第十章 情随事迁
第十一章 匿影藏形
第十二章 波澜再起
第十三章 柳暗花明
第十四章 运筹帷幄
第十五章 出师不利
第十六章 各显神通
第十七章 峰回路转
第十八章 真相大白
第十九章 水到渠成
第二十章 困兽犹斗
大结局
评论 ······
尚可。人性的了解；利益的博弈，再分配，平衡。
换位思考，站在对方的角度去思考，他的利益点去思考。
在天涯上看过，名叫，在阳光下嘶叫的驴子；
文笔算不得特别好，但是故事很好，真实的阐述了在商场上怎样实现双赢！很有启发意义！不过，段位还是比较高的，要模仿就难了~
那些年网络还没这么发达，中间商可以赚差价；现在网络发达了，客户都知道直接网上搜终端厂商直接联系购买了，尤其是软件系统，还有现在的SAAS，几乎都是自己推广、增长获客，没什么中间商的事了。
前两周遇到一个早些年做中间代理商的销售的前辈，听他感叹，还是做厂商的销售有前途。
不过，通过这本书也大概了解了渠道商和生产商之间的各种关系、纠葛、剪不断理还乱。
文笔一般，但渠道与厂商间的复杂还是表达出来
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