出版社：化学工业出版社
出版年：2020-8
页数：360
装帧：平装
ISBN：9787122358110
内容简介
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适读人群 ：从事经济贸易、产品营销推广的经营者、管理者以及市场营销人员，尤其是企业营销经理等商务人士参考借鉴。
企业在推广产品和服务的市场细分过程中会遭遇到各种实际困难，“了解并满足客户需求，了解并满足市场需求”，道理看似简单，实则实现难度很大。需求和市场越来越细化和复杂，也让市场细分过程变得越来越有挑战性。
本书一经上市，得到大量公司和读者的欢迎和采用，通过应用与反馈，不断完善细分工作流程，改善执行指南，并不断引入新的实施方法，为读者提供了简洁、高效的市场细分执行方案。
本书具有很强的实操性，通过学习，可以掌握市场细分技能，让自己企业的产品和服务更清晰地定位于满足市场需求，并获得高效、长期的市场竞争优势，于激烈的市场竞争中获得高额回报。
目录
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第1章市场细分——成功营销的基础
第2章市场细分准备(外加成功指南)
第3章市场细分过程快速指南
第4章确定市场细分项目的范围
第5章描述市场机制，确定决策者
第6章制定不同决策者的代表样本
第7章决策者行为描述
第8章根据类似决策者构建细分市场
第9章判断细分市场吸引力
第10章评估公司竞争力和组合矩阵
第11章发挥市场地图的全部潜力
第12章预测渠道转化
第13章制定细分市场营销目标和策略
第14章市场细分组织问题
第15章利用市场细分改善企业业绩——一个案例分析
评论 ······
翻译不是太顺溜，原因是原文也不太顺溜。
总之更推荐看原文
这本书虽然是新瓶装旧酒，但是经典的理论不会过时，自己做论文的时候也感觉到STP作为4P策略基础的重要性，对于资源有限的业务，有效的市场（客户）细分和对应的产品、资源分配，才能收益最大化。但是市场细分是基于对市场深刻理解至于量化的程度，这样后续的分析才有意义。
采用定量分析市场客户数据的方式研究细分市场的方法，挺棒的
细分市场的操作指导书，详细可操作。
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