作者：博恩•崔西
出版社：中国人民大学出版社
副标题：销售大师博恩·崔西经典著作，全球销量过百万
原作名：ThePsychologyofSelling：Howtosellmore，easier，andfasterthanyoueverthoughtpossible
译者：王有天
出版年：2010-12
页数：204
定价：32.00元
装帧：平装
丛书：湛庐文化·营销智慧
ISBN：9787300131399
内容简介
······
畅销书《销售中的心理学》再度袭来。多拿订单，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收效甚微。其实，与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员，不要畏惧客户，也不要担心自己搞不定，只要能把握客户的心理，与其结成心理同盟，那订单就是唾手可得的了。 本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。
作者简介
······
当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔•盖茨、巴菲特、戴尔、杰克•韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。
博恩•崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
博恩•崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。
目录
······
前言 我成为百万富翁的故事
第1章 销售的内在博弈
第2章 设立并实现全部销售目标
第3章 人们因何而购买
第4章 创意销售
第5章 约见更多的客户
第6章 暗示的力量
第7章 完成销售
第8章 成功销售的十大关键
译者后记 销售人员的自我修炼
"销售中的心理学"试读
······
可以毫不夸张地说，人们的所有计划都是由想象力这个车间制造出来的。——拿破仑 •希尔
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想象的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、三番，甚至翻四番。
本书是在我的语音课程“销售中的心…
- 前言 我成为百万富翁的故事
- 第1章 销售的内在博弈
评论 ······
其实销售很简单，首先一定要让自己变得非常优秀，其次一定要站在客户的角度考虑问题。
可以看看
阿粉特别推荐的一个作者，安利了他的语音课程。由于英文太烂所以找了扩充成书的中文版来看。书里其实就围绕了两个主角，一个是你一个是客户。你首先要认同自己，然后设定一个比现状高25%-50%的目标，接着拆解目标。对待客户要让他多说，你多提问，提问的人carry全场。要让对方相信你是为他考虑，时刻记住你不是卖产品卖的是解决问题的方法。注意穿着打扮，让自己看起来更专业。适用的场景还挺多，面试谈恋爱里面的技巧…
让我有点失望的是，讲的东西都太平庸。
评论前必须登录！
注册