作者：（中）陈文轩/（美）詹姆斯H.格罗（JamesH.Groh）/（中）郑晓舟
出版社：机械工业出版社
副标题：一个民营企业家的并购之旅
出版年：2014-11
页数：268
定价：59.00元
装帧：平装
ISBN：9787111482468
内容简介
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随着中国经济的崛起，越来越多的中国企业在全球化的浪潮下走向国际。中国企业的跨境并购热潮，背后的根源是原有经济发展模式难以为继，跨境并购成为稳增长、调结构的捷径。本书以一位浙江民营企业家的并购之旅为主线，在讲述他的企业故事的过程中，将并购的实战案例及攻略展现给读者，是准备走出去的中国企业家的必读书籍。
作者简介
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陈文轩
沃特中国管理合伙人，负责资本市场部业务。
陈文轩女士在投资银行、跨境业务方面拥有超过16年从业经验，在企业融资及并购方面理解深刻且经验丰富，已带领其团队完成超过20宗上市、私募融资及跨境并购交易。
曾主导某制造业企业通过收购境外知名品牌成功转型为消费品企业，也曾帮助某消费品企业通过海外收购扩张其市场份额。
陈女士拥有芝加哥商学院工商管理硕士学位，并曾任全国工商联并购公会理事。
詹姆斯 H. 格罗
詹姆斯 H. 格罗先生在其30多年的职业生涯中担当了企业 运营执行官、投资银行家及管理咨询顾问等多项职能。
其丰富的管理经验涵盖企业上市、融资、转型、并购及整合等各个领域，服务过的公司囊括了从创业企业到跨国公司的各种规模。格罗先生在带领企业进行战略布局方面拥有丰富经验。
格罗先生曾在优利系统、国际影像材料、Nu-Kote国际及 日本富士等公司任职管理层，期间参与多个大型并购及资产剥离项目。格罗先生在其投行和管理咨询职业生涯中曾服务过美国、欧洲及亚洲等多个地区的客户，积累了丰富的项目经验。
格罗先生毕业于美国康奈尔大学工程系，后取得罗彻斯特理工学院金融工商管理硕士学位。格罗先生现任多家公司的董事会成员，也为凯尼休斯学院创业咨询委员会成员。格罗先生现与妻子生活在美国南卡希尔顿海德岛。
郑晓舟
资深财经记者。曾供职于新华社、《上海证券报》及国泰君安证券公司。
郑晓舟女士的译著包括《如何在美国上市》、《欧奈尔制胜法则》以及《商务智能》，其他著作包括《勇敢地跟孩子谈钱》、《听妈妈讲钱的故事》等。
郑晓舟毕业于复旦大学，研究生学历。
目录
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导 读
推荐序
前 言
引子 老王的烦恼 / 1
第一章 是退是转？ / 7
退还是不退？ / 8
转或者不转？ / 13
向内还是向外？ / 15
第二章 战略并购与财务并购 / 29
战略并购 / 32
财务并购 / 34
几点认识误区 / 36
第三章 并购的代价 / 39
不同的协同 / 45
认识协同的两面性 / 55
代价之一：铁索连舟，火烧赤壁 / 57
代价之二：温柔乡里，英雄气短 / 60
代价之三：方枘圆凿，格格不入 / 61
代价之四：贪多务得，急于求成 / 62
第四章 顾问，要还是不要 / 65
卖方顾问：角色和职责统一 / 70
买方顾问：顾问还是经纪 / 75
买方顾问的组成 / 80
第五章 标的企业的选择 / 93
公开拍卖与私下谈判 / 96
竞标，其实不难 / 99
二级市场收购 / 101
主动出击式 / 102
半推半就式 / 103
两种错误的做法 / 104
态度很重要 / 106
第六章 估值与定价 / 111
重置成本法 / 116
现金流折现法 / 117
同比定价法 / 118
协同效应的量化 / 120
沉锚效应 / 126
酱油贵过鸡 / 129
第七章 尽职调查 / 133
并购前的尽职调查 / 137
尽职调查非全面调查 / 139
知识产权尽职调查 / 149
IT尽职调查 / 149
环境尽职调查 / 150
第八章 并购资金 / 153
高杠杆收购 / 159
适度运用杠杆 / 162
不妨联合PE降低杠杆 / 168
股权+现金如何 / 170
第九章 交易结构 / 173
交易结构的设计 / 178
两步走 / 183
第十章 谈判 / 187
谈判的多种形式 / 190
谈判的授权 / 193
谈判的重点 / 194
第十一章 交割 / 199
交割前 / 201
交割日 / 202
交割后 / 203
第十二章 整合的难题 / 205
整合的常见难题 / 209
几种典型的错误 / 215
跨境并购管理的特殊挑战 / 229
第十三章 整合管理的游戏规则 / 239
阶段１：整合规划阶段 / 242
阶段2：整合第一天 / 253
阶段３：整合120天 / 254
阶段４：120天之后 / 262
评论 ······
从尽职调查的内容来讲，主要包括法律、财务和商业等三大方面的尽职调查。其中，商业尽调最普遍。
商业尽调，是对企业商业环境外延的调查，包括公司市场定位、价值链中的定位和贡献，与供应商和客户的关系、竞争力分析等。商业调查有时候会由公司内部团队去完成，有时候也会委托投行进行。
基础知识讲解书，大部分笔墨着眼于兼并收购前端，还是找不到详细解读整合的书……
虽然比较浅，但在工具书里算是高分选手。略怀才不遇。
主要对那位民营企业家的海外收购故事有兴趣。
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