作者：[美]阿里·塔马塞布（AliTamaseb）
出版社：中国广播影视出版社
出品方：颉腾文化
副标题：独角兽的成功密码
原作名：SuperFounders：WhatDataRevealsAboutBillion-DollarStartups
译者：慕兰/王璠
出版年：2022-4-1
页数：254
定价：79.00元
装帧：平装
ISBN：9787504388100
内容简介
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破解创业成败的隐秘规律，帮你打造下一个独角兽.Zoom创始人兼CEO袁征、谷歌的天使投资人罗恩·康威、斯坦福大学金融学终身教授伊利亚·斯德布拉耶夫（Ilya Strebulaev）等领衔推荐.十个十亿级美元独角兽的操盘者——阿里·塔马塞布历时14年打造的重磅作品,首部用数据、图表破译创业成败隐秘规律的重磅商业作品。
编辑推荐★★★★★
Zoom创始人兼CEO袁征，谷歌的天使投资人罗恩·康威，Nest公司创始人、iPod发明人、iPhone共同发明人托尼·法德尔等领衔推荐。
谷歌、苹果、爱彼迎（Airbnb）等15位千亿级美元企业创投者的独家访谈。
本书作者是硅谷知名风险投资人阿里·塔马塞布，管理美元基金超过20亿美金，打造超过十个十亿独角兽。
作者调查了200家独角兽创业公司，采集了近30 000个数据点，分析了65个创业影响因素，历时14年打造的一本揭示创业成败规律的重磅作品。
书中涉及大量真实的创业案例，包括与15位业界知名的创业家及投资人进行的访谈实录，受访者覆盖了金融服务、健康医疗、大数据、递送服务、科技、教育、家电、即时通讯、天使投资、风险投资等广泛的行业。
无论你是创业者，还是投资人，还是其他人，都可以借由《超级创始人》了解到一个真实的创业世界，了解创业的真实历程，打破过往对创业的偏见束缚。
本书特色★★★★★
1、作者调查了200家独角兽创业公司，采集了近30 000个数据点，分析了65个创业影响因素，历时14年打造的一本揭示创业成败规律的重磅商业作品。
2、谷歌、苹果、爱彼迎（Airbnb）等15位千亿级美元企业创投者的独家访谈。受访者覆盖了金融服务、健康医疗、大数据、递送服务、科技、教育、家电、即时通讯、天使投资、风险投资等广泛的行业。
3、全球首部用数据、图表揭示创业成败隐秘规律的开创之作。力求解答有关创业方方面面的问题，包括从创始人的背景及工作经验、创业的点子由何而来、市场的选择、时机的选择、产品的类型、客户的选择、护城河的构建、资金的募集、估值的方法、推介的套路等。
4、作者既是一个创业者，也是一个投资人。本书既是创业者的必读书，也是投资者的必读书。
本书卖点★★★★★
1、本书是硅谷知名创投人阿里·塔马塞布的重磅新作，亚马逊创投类重点畅销图书。屡次被福布斯、华尔街日报、快公司等重点推荐
2、Zoom创始人兼CEO袁征，谷歌的天使投资人罗恩·康威，Nest公司创始人、iPod发明人、iPhone共同发明人托尼·法德尔等领衔推荐。
3、作者管理超过20亿美元投资基金，操盘过十个十亿级独角兽的投资。
4、作者调查了200家独角兽创业公司，采集了近30 000个数据点，分析了65个创业影响因素，历时14年打造的一本揭示创业成败隐秘规律的重磅作品。
内容简介★★★★★
作者调查了200家独角兽创业公司，采集了近30 000个数据点，其调查研究覆盖的时间跨度达到14年，对每家创业公司进行分析的因素超过65个。
本书力求解答有关创业方方面面的问题，包括从创始人的背景及工作经验、创业的点子由何而来、市场的选择、时机的选择、产品的类型、客户的选择、护城河的构建、资金的募集、估值的方法、推介的套路等。
同时帮助大家寻找创业的隐秘规律，帮助大家剔除假成功因素、越过假障碍，从而成为一位“超级创始人”。
书中涉及大量真实的创业案例，包括与15位业界知名的创业家及投资人进行的访谈实录，受访者覆盖了金融服务、健康医疗、大数据、递送服务、科技、教育、 家电、即时通讯、天使投资、风险投资等广泛的行业。
总之，无论你是创业者，还是投资人，还是其他人，都可以借由《超级创始人》进入到真实的创业世界，了解创业的真实历程，打破过往的偏见束缚，真正了解关于与创业有关的方方面面。
名人推荐★★★★★
《超级创始人》一书向创始人、企业家和投资人发起了挑战，让他们重新思考创建企业时什么才是最重要的。其中见解深刻的故事有助于打破创业过程中的偏见，我真希望在自己职业生涯的早期能遇见这样一部伟大的创业指南。
托尼·法德尔（Tony Fadell）， Nest公司创始人、iPod发明人、iPhone共同发明人
创业成功的传统智慧比比皆是。塔马塞布用庞大的数据支撑、以严谨的态度和全新的视角，验证了一些不争的事实，也驳斥了许多偏见。对于有志于创业和风险投资的人来说，本书堪称必读书目！
汤姆·艾森曼（Tom Eisenmann），哈佛商学院教授
这是远见卓识的风险投资家对创业公司及创业投资所做的全面、充分的研究，本人强烈推荐这本书。
伊利亚·斯德布拉耶夫（Ilya Strebulaev），斯坦福大学商学院金融学教授
《超级创始人》为天使投资人、风险投资人以及创业公司的创始人分析研究创业公司提供了一个无与伦比的视角，其中对独角兽公司究竟是如何诞生的独家访谈，对有志于此的人来说简直太引人入胜了。
基斯· 拉布瓦(Keith Rabois) ，YouTube、来福车 (Lyft)、Yelp及领英（LinkedIn）投资人
阿里·塔马塞布揭开了关于伟大创始人的迷思和误解，他的作品鼓励我们在成为下一个超级创始人的路上做到最好。
林君睿（Alfred Lin）红杉资本合伙人，爱彼迎（Airbnb）等公司投资人
看到这样的首创研究真是令人振奋，以数据为导向解读创业公司的成败之谜，这样的研究一直是我们所缺乏的，而这本书填补了这一空白。
罗恩·康威（Ron Conway），谷歌、脸书、爱彼迎等企业的天使投资人
作者简介
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作者简介
阿里·塔马塞布（ALI TAMASEB）
阿里·塔马塞布是Data Collective（DCVC）的合伙人，这是一家在硅谷享有盛誉的早期风险投资公司，管理着超过20亿美元的资金，并成功投资了10多个价值10亿美元的初创企业。
阿里在美国和全球的公司中担任多个领导和董事职位。在成为风险投资人之前，阿里是一个成功的企业家。
他拥有伦敦帝国理工学院的生物医学工程学位，并在斯坦福大学商学院学习管理学。阿里是英国文化委员会颁发的2018年英国校友奖的获奖者，他还获得了帝国理工学院校长颁发的杰出成就奖章。
译者简介
慕兰
北京大学心理学硕士，领导力及人才发展专家，中国劳动经济学会人力资源分会副秘书长，原欧盟商会人力资源论坛副主席，致力于组织领导力、人才发展及管理创新领域的研究与顾问工作，拥有近二十年中外企业跨行业管理实践经验。
王璠
北京航空航天大学外国语学院文学硕士，助理研究员，从事对外交流、科技创新、管理与人才发展方面实践与理论研究近十年，负责相关领域的笔译与口译工作。
目录
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引言………………………………………………………………………………… xii
相关不等于因果关系：关于研究方法与统计数据的说明……………………… xvi
第一部分 关于创始人 ………………………………………………………001
第 1 章 关于创始人背景的迷思 ………………………………… 002
1.1 创始人的年龄 …………………………………………………002
1.2 独立创始人 ……………………………………………………006
1.3 创始人的技术背景 ……………………………………………010
1.4 联合创始人的关系 ……………………………………………013
21 岁创办独角兽公司：
采访金融服务提供商 Brex 创始人恩里克 • 杜布格拉斯 ………………015
第 2 章 关于创始人教育背景的迷思 ……………………………………020
2.1 辍学生 …………………………………………………………020
2.2 名校生 …………………………………………………………023
创建多家独角兽公司的大学教授：
采访凯德药业和 Allogene 公司创始人阿里 • 贝尔德格伦 ……………027
第 3 章 关于创始人工作经验的迷思 ……………………………………032
3.1 工作经验 ………………………………………………………032
3.2 领域专长 ………………………………………………………038
毫无医学背景却打造估值 20 亿美元的癌症大数据公司：
采访 Flatiron Health 公司联合创始人纳特 • 特纳 …………………042
第 4 章 超级创始人 …………………………………………………………048
今日的超级创始人将打造明日的独角兽公司 ……………………051
二次创业成功的创始人：
采访 Instacart 公司创始人马克斯 • 穆伦 ……………………………060
第二部分 关于公司 …………………………………………………………065
第 5 章 创业点子的由来 ……………………………………………………066
源于大型科技企业的独角兽公司：
采访 Confluent 公司联合创始人内哈 • 纳尔赫德 ……………………072
第 6 章 转型 ……………………………………………………………………076
第 7 章 在哪里？做什么？…………………………………………………084
必须在硅谷吗？ ……………………………………………………088
从硅谷搬到丹佛的独角兽公司：
采访 Guild Education 公司联合创始人雷切尔 • 卡尔森 ……………093
第 8 章 产品 ……………………………………………………………………101
8.1 “维生素”与“止痛药” ……………………………………101
8.2 省时与省钱 ……………………………………………………104
8.3 系统集成与深科技 ……………………………………………106
8.4 高度差异化与山寨模仿 ………………………………………109
热衷打造高度差异化产品的创始人：
采访 Nest 创始人暨苹果手机共同发明人托尼 • 法德尔 ……………… 111
第 9 章 市场 ……………………………………………………………………116
9.1 小型成长市场与大型现有市场 ………………………………118
9.2 创造新市场与竞争现有市场份额 ……………………………119
9.3 面向消费者与面向企业 ………………………………………121
开辟新市场并玩转老市场的创始人：
采访贝宝与 AFFIRM 公司的联合创始人马克斯 • 莱夫钦 ……………123
第 10 章 市场时机 ……………………………………………………………129
把握完美市场时机的独角兽公司：
采访 Oscar Health 创始人马里奥 • 施洛瑟 …………………………134
第 11 章 竞争 …………………………………………………………………139
11.1 在分散市场竞争 ………………………………………………143
11.2 与资金雄厚的初创公司竞争 …………………………………145
与强大的老牌对手竞争：
采访 Zoom 公司创始人袁征 …………………………………………148
第 12 章 护城河 ………………………………………………………………153
12.1 网络效应 ………………………………………………………156
12.2 善用品牌赢得消费者 …………………………………………157
第三部分 关于资金募集 ……………………………………………………159
第 13 章 风险资本与自给自足 ……………………………………………160
13.1 风险资本：反直觉的数学模型 ………………………………165
13.2 自给自足与自筹资金 …………………………………………169
创业前 5 年自力更生，终成估值 75 亿美元的独角兽公司：
采访 Github 联合创始人汤姆 • 普雷斯顿 – 维纳 ……………………172
第 14 章 牛市与熊市…………………………………………………………179
起步于经济衰退深低谷的独角兽公司：
采访 Cloudflare 公司联合创始人米歇尔 • 扎特琳 ……………………184
第 15 章 资本效率 ……………………………………………………………189
从资本密集型到资本高效型 ………………………………………194
第 16 章 天使投资与创业加速器…………………………………………198
孵化器与加速器项目 ………………………………………………204
从多产的天使投资人到风险投资人：
采访 FOUNDERS FUND 公司的基斯 • 拉布瓦 ……………………206
第 17 章 风险投资人…………………………………………………………211
17.1 风险投资公司看重什么？ ……………………………………217
17.2 估值的奥秘 ……………………………………………………219
17.3 变现 ……………………………………………………………222
爱彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline 等公司的著名投资人：
采访红杉资本的合伙人林君睿 ………………………………………224
第 18 章 资金募集 ……………………………………………………………233
18.1 他们都能马上拿到钱吗？ ……………………………………237
18.2 独角兽公司是多久炼成的？ …………………………………242
18.3 两轮融资之间 …………………………………………………244
18.4 融资建议 ………………………………………………………244
脸书、Spacex、Stripe 等公司的传奇投资人：
采访彼得 • 蒂尔 ………………………………………………………249
要点回顾 …………………………………………………………………………254
评论 ······
我不能成为超级创始人，但希望了解那些超级创始人，就请翻开《超级创始人》这本书吧！
你最关心的是什么，你就会成就什么，共勉。
读过《超级创始人》之后，眼界变宽了不少。原来亿万富翁是这么造就的，他们不是神，是天赋、努力加运气加激情成就了他们的一切。
什么样的企业能在市场中脱颖而出，最终有可能成为某一赛道的独角兽呢？《超级创始人—独角兽的成功密码》或许能让我们找到一些答案。
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