投行人生 : 摩根士丹利副主席的40年职业洞见

作者：詹姆斯A.朗德

出版社：机械工业出版社

副标题：摩根士丹利副主席的40年职业洞见

译者：唐京燕CFACVA

出版年：2017-5-23

页数：210

定价：CNY49.90

装帧：精装

丛书：金多多金融投资经典译丛

ISBN：9787111565529

内容简介
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《投行人生》源于摩根士丹利（Morgan Stanley）分析师詹姆斯 A.朗德在IBM、普林斯顿大学等地所做演讲的内容精华。他曾在摩根士丹利效力超过40年，是美国在同一家投资银行效力时间zui长的投行家。詹姆斯每年会做大约50场演讲，内容着重于投行人士情商和软技能的提升，在众多高校和华尔街金融圈引发了长久的共鸣。在摩根士丹利工作期间，他作为投行家的生涯已经成为一代传奇。他出身于教师家庭，承袭了父母的教导和指导他人的人生艺术。读者在本书中能够找到很多实操技巧和工具，有助于在职场的各个阶段提升业绩。

作者简介
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詹姆斯 A.朗德（James A. Runde），作为投行家和公司独立董事，曾服务过诸多世界一流的公司，是一位值得信赖的顾问。

他曾在摩根士丹利（Morgan Stanley）效力超过40年，是美国在同一家投资银行效力时间zui长的投行家。

他是美国大型的连锁零售集团克罗格公司（Kroger Company）的董事，还曾是一家大型的石油天然气勘探开发公司柏灵顿资源（Burlington Resources）的董事。

詹姆斯因在UPS艰难的上市之路中担任顾问而闻名。他在交通和基础建设领域有着丰富经验，还曾在国会上发表建议。

在摩根士丹利工作期间，他作为投行家的艺术已经成为一代传奇，被任命为摩根士丹利的副主席。他常常为投行人士提供情商、客户关系等方面的软技能指导，每年进行大约50场演讲，在专业服务机构中，詹姆斯的演讲享誉全球。

目录
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前 言

致 谢

第一部分 成功的职业生涯需要规划

第一章 有了聪明和勤奋，还不够

在职业生涯早期，我深刻体会到情商（或缺乏情商）比智商更有杀伤力。

第二章 情商：优质人生的秘密

我把情商归结为适应能力（Adaptability）、分享与协作（Collegiality/Collaboration）和同理心（Empathy），简称ACE。

适应能力 /

恢复力 /

协作 /

同理心 /

第三章 不要忽视：细节、截止期限和数据 /

当我应邀在华尔街发表有关职业建议的演讲时，总有人会问我，对于刚入职场的年轻人，我有什么建议。我的回答是，年轻人要有三样事铭刻于心——细节、截止期限和数据。

细节决定成败 /

明确截止期限 /

数据要准确无误 /

第四章 明确期望，定期评估 /

首先，你需要明确现有工作的业绩评估标准，从中发现升职的关键因素。然后，约你的老板喝咖啡，了解他对你的期望，与老板保持步调一致。

升职中的关键因素 /

和老板喝咖啡 /

第五章 社交资本：风险、收益和技巧 /

社交有助你的整个职业生涯。根据我过往的经验，我笃定地告诉你，如果你不社交，无论是个人生活还是职业晋升方面，你都将悔恨不已。

要有自己的圈子 /

有条有理 /

破冰 /

互惠 /

第六章 定位：全面认识你自己 /

你需要对自己可提升的方面、公司及客户是如何看待自己等真实情况有客观全面的认识

怎样才能更幸福 /

为理想的工作规划蓝图 /

面对职场的顺风或逆风要不忘方向 /

第七章 自我营销：说出来 /

一位老朋友曾经告诉我：“一个观点值20分IQ。”

说出来 /

第八章 找到支持力量 /

你的“支持金字塔”中应该包含这些角色：榜样，导师，支持者。

找到你的榜样 /

导师 /

支持者 /

第九章 神奇的成功公式 /

要想在专业领域取得成功，必须要重视一个神奇公式：能力、机遇和勇气

能力 /

机遇 /

勇气 /

第二部分 保持商业头脑

第十章 为什么商业意识与你有关 /

部分专业服务领域的公司认为，所谓的商业意识，就是你通过营销或者个人能力为公司赢得新的商业机会的意识。

将客户关系转化为公司收入 /

怎么更具备商业头脑 /

第十一章 如何赢得生意 /

要证明自己的商业头脑，最好的办法就是做成一单业务。

建立客户关系的艺术 /

如何把客户关系变现 /

如何更好地说服他人 /

第十二章 如何准备客户会议 /

准备客户会议的四个R：Read（阅读）、Reach（接触）、Raise（提出）和Ready（准备好）。准备客户会议的四个R / 0

改变观念 /

善始善终 /

怎样开口招揽业务 /

面对拒绝 /

第十三章 在客户面前脱颖而出 /

如果你能够了解客户的显性和隐性的需求，并让他们心怀感激，你的客户就会通过购买的行为和忠诚来回报你。

通过欣赏和信任让自己脱颖而出 /

通过深刻洞见让自己脱颖而出 /

使用苹果五步服务法则 /

第十四章 彻底了解客户 /

为了更多地、更好地了解客户，你最好在客户端有内线。

了解客户的特征 /

如何得知你与客户的关系有了进展 /

第十五章 公司战略怎样产生商业价值 /

把战略和执行结合是不容易的差事，但对商业结果至关重要。

了解贵公司的战略 /

连接公司战略与商业影响力 /

客户雇用了你的公司，也雇用了你 /

以信任为基础的客户关系 /

第三部分 做卓越的领导者

第十六章 善用人才和带领团队 /

专业服务机构的员工需要被带领、被委用，而不是被管理。

三顶帽子 /

团队建设的3C /

筛选团队候选成员 /

第十七章 人才之战 /

专业服务机构怎样才能在新的人才战争中胜出呢？领导需要对人才战略认真思考，专注在全面的人才方案上，包括招聘、任用、保留、流动和多元化。

青年人的职场诉求3M /

对职场的3D变化保持敏感 /

价值和文化 /

第十八章 卓越领导力的重要性 /

一个团队会忘记老板说过的话，也会忘记老板做过的事，但永远不会忘记当初你是如何对待他们的。

赫茨伯格的保健激励理论 /

团队是不会忘记当初你是如何对他们的 /

积极领导力的重要性 /

领袖的定义 /

指标 /

成长 /

提拔 /

反应还是应对 /

适应性领导 /

第十九章 控制所能控制的 /

这些可控因素不仅有助于向客户提供一流的服务，还有助于建立持久的商业模式以及强大的内部文化。

第二十章 最后的建议 /

推荐10本对你有益的书，以及一些实操技巧总结。

10本对你有益的书 /

有效的实操技巧 /

总结 /

关于作者

评论 ······

再读一次 破有启发

看不出出自知名投行机构的人手笔

经典

蛮实在，不过其实两三页纸可以概括

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