作者：郑立德著斯坦威出品
出版社：中国友谊出版公司
副标题：掌控优势谈判，占据博弈主导权
出版年：2021-1
页数：256
定价：48.00元
装帧：平装
ISBN：9787505750722
内容简介
······
谈判是职场上一种重要的软实力！
从应征面试，到薪资谈判；
从上下级沟通，到甲乙方博弈；
从争取客户订单，到解决理赔争议；
没有任何一种商业行为能够离开谈判！可以说，不会谈判只能任人宰割，会谈判才能争取主动权！
《谈判的力量》能够帮我们完成从谈判小白到谈判高手的完美蜕变！
它先从“5个what和1个how”入手，告诉你如何搭建谈判的基本框架；
再从性格解析入手，帮我们找到适合自己的谈判风格；
最后再详解影响谈判局势的人、事、时、地、物，帮我们把握瞬息万变的谈判局势。
把握了以上三个要点，我们就能在职场和社交的博弈中无往不利！
作者简介
······
郑立德
美国伊利诺伊大学MBA，曾为中国民生银行、中国石油等大型企业开展培训。拥有20年商战经验，3000+专题讲座和50000+个案积累。此外，他还是DISC性格分析师和NLP资深教练。
目录
······
前言 I
第一篇 轻松学谈判的 5W1H
一、什么是谈判（What）002
“谈判”的定位 003
议题权力≠整体权力 005
打破僵局，解决问题 009
利益交换，各取所需 014
创造价值，寻求双赢 018
策略布局，冲突管理 020
二、何时“需要”谈判（When）027
三、在哪个“场地”或“情境”下谈判（Where） 029
四、谁要“来”谈判（Who）033
五、为何要“学”谈判（Why）042
六、如何“学”谈判（How）050
七、谈判的诗意与艺境 058
第二篇 双赢谈判轮，你得多少分
一、从“人生幸福轮”到“双赢谈判轮”064
人生幸福轮 064
双赢谈判轮 066
二、知彼知己，百战不殆（DISCovery）068
DISC 小测验与四大谈判性格分析 069
三、我教的不是“谈判”，是“人性” 085
登门槛效应（Foot In The Door Effect）086
留面子效应（Door In The Face Effect） 092
四、目标设定，莫忘初衷 098
五、谈判二心——诚心“同理”＋用心“倾听” 101
六、穿透人心的“谈判说服力”109
能“现学现卖”的谈判话术精选 112
七、上谈判桌的“出牌与攻防”114
谈判的出牌 120
谈判的攻防 121
八、下谈判桌的“让步与收尾”122
谈判的让步与收尾 124
谈判前后的八问六想 125
第三篇 谈判的五大元素
一、“人”的谈判元素 128
性格 128
能力 132
关系 134
阵营 137
二、“事”的谈判元素 140
议题 140
选项 144
利益 145
顺序 147
三、“时”的谈判元素 152
时间：充分布局 152
时机：伺机出牌 152
期限 169
议程 174
四、“地”的谈判元素 180
地点 180
情境 183
退路 185
底线 189
五、“物”的谈判元素 193
资源 193
信息 193
标准 194
承诺 195
结束语 219
评论 ······
1.案例分析详实
书中大量的案例分析，我们可以将《谈判的力量》中提到的谈判的五大元素，20个谈判关键点应用在工作、生活、生意中，进行良好的场景化的应用。
2.看电影学谈判
大量的电影片段拆解，让枯燥的谈判学，有了一个很好的支点，寓学于乐，让阅读更加轻松自在。
3.目录详实，提纲挈领
从封面、目录可以大概知道书中的内容，让人更有阅读的兴趣。内容也生动有趣，容易应用于实践。
当然还有很多可…
其实我们生活中离谈判很近，只是我们不知道这就是谈判。本书让你了解什么是谈判，谈判的作用，并结合具体的实际案例，更为科学地学习和掌握谈判的基本方式方法。对于谈判入门级选手来说，这本书是不错的选择。。。
读完这本《谈判的力量》我觉得我最深的的感受就是谈判其实本质上就是一个交易过程，简单来说就是你必须和对方形成一种博弈的过程，经过一系列的讨价还价，提出要求，降低要求的解释最终达成了一种协议。
谈判其实是一场与他人进行合作的游戏，在谈判过程中我们尽可能的去和对方达成协议，不让对方感觉到自己提出的诉求毫无进展，不能让对方感觉到自己的诉求一直在被指责等诸如此类的感觉。同时，仍旧需要打破固定的思维，不要正…
登门槛效应，留面子效应。谈判五要素:人事时地物。不求全拿，但得更多。有了屠龙术，还得运用实践。
评论前必须登录！
注册