作者：【美】马德哈万·拉马努詹/【美】乔治·塔克
出版社：中国人民大学出版社
出品方：阅想时代
出版年：2018-10-31
定价：59.00
装帧：平装
丛书：阅想·商业
ISBN：9787300253947
内容简介
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国际知名定价与变现专家手把手教你设计变现的九条黄金法则
告诉你产品应如何定价客户才愿意买单，如何设计产品才能真正变现
本书作者马德哈万·拉马努詹和乔治·塔克根据其服务的西蒙顾和管理咨询公司在全球超过10 000个项目的实践经验，结合对优步、保时捷、领英、德尔格和施华洛世奇等全球最具创新力公司的案例分析，提出了设计变现的九条黄金法则：
*在产品研发初期及早与客户进行支付意愿沟通；
*具体问题具体分析，不要妄想找到一劳永逸的解决方案；
*产品配置和捆绑销售是一门艺术，更是一门科学；
*选择合适的定价和收益模式；
*制定你的定价策略；
*根据消费者支付意愿数据起草你的商业案例，并且建立价格、价值、数量和成本之间的联系；
*清晰且有理有据地向客户传达你的产品价值；
*理解客户不理智的一面；
*保持价格稳定，严控折扣幅度。
企业只要能熟知并遵循以上九条法则，就能够发现产品设计变现过程中存在的问题，找到相应的解决方案，从而实现创新变现。
作者简介
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【美】马德哈万·拉马努詹（Madhavan Ramanujam）
美国西蒙顾和管理咨询公司旧金山和硅谷分公司董事会成员。他曾为各种规模的企业提供过服务，大到财富500强企业，小到初创企业。他还引导网络、软件和科技类企业在120多个项目上实现了变现，并帮助这些企业实现了新产品问世。
【美】乔治·塔克（Georg Tacke）
美国西蒙顾和管理咨询公司联合首席执行官。他致力于将西蒙顾和管理咨询公司从一家不起眼的小企业发展成为拥有超过900名员工的国际化咨询公司。他被公认为全球顶尖的国际定价与变现专家之一。同时，他还担任多个行业、多家企业的高管层的私人顾问。
评论 ······
意外地非常有用
观念很棒，案例也吸引人，但know how略少。整本书信息量在前几章就总结过了，可以很快读完。营销-定价-产品-制造，营销和定价前置。
没有调查，就没有发言权。从一开始就关注营销与定价，做好调研，而不是为了自己的idea期望市场买单——听起来是某种新哲学，仔细思考则是实事求是的一种解释。
还好带了这本书打发了在八大处的无聊等待时光 已经在这呆了快十个小时了
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