作者：[澳]布莱恩·史密斯
出版社：北京联合出版公司
原作名：TheBirthofABrand
译者：石延芳
出版年：2017-3
页数：256
定价：46
装帧：平装
ISBN：9787550294332
内容简介
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《逆势销售》是UGG品牌创始人布莱恩·史密斯的创业自述，讲述了创立世界知名品牌UGG的历程，揭示了个人取得巨大成功，逆势提高销售额的秘诀。
布莱恩在创业历程中，也曾绊倒摔跤，但是他全身心地投入于皮靴产品的开发及营销中，克服各种困难，最终走向成功。全书汇集布莱恩几十年的经验和智慧，传授商学院里学不到创业、管理、营销和销售的深层智慧。不管你是正在创业的创业者，还是刚步入职场的新人，或是公司的中、高层管理者，都能从《逆势销售》种获取职场必备的技能。
作者简介
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布莱恩·史密斯（Brian Smith）
生于澳大利亚，喜爱冲浪。毕业于加州大学洛杉矶分校管理学院，曾是注册会计师。创办UGG进口公司，把羊皮靴带到美国。
布莱恩是一位充满激情勇于创新的企业家，是美国当今最受欢迎的商界领袖之一。他在媒体节目作嘉宾，发表鼓舞人心的演讲，与创业者分享商业突破性战略，把个人眼光和精神信仰转变为企业文化。
目录
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序
引言
01 孕育与诞生
“伙计，别担心！”
02 婴儿期
发现真正的美国
03 蹒跚学步期
企业成长中的不利因素
04 儿童期
“你的产品布满小商店了吗？”
05 小学时期
“靴子！我们到处都买不着UGG靴子！”
06 前青春期
“我们要卖给多少家店铺？”
07 少年期
暴风雨来临前的平静
08 青春期
运气逆转
09 青少年期
重回公司掌舵
10 成长的烦恼
“跑在前面，跑得更快”
11 中学时期
资金、现金流、圣诞梦魇
12 高中毕业
进军企业界
13 大学时期
“一定要在冰天雪地穿着钢钉鞋吗？”
14 独立
顺利前行
15 毕业考试
为什么他们在商学院的课程里不教我这些知识？
16 成年期
走出去，探索世界
致谢词
附录
评论 ······
这是我看过最诚实的创业故事了，有趣的是，ugg这个中国女性为之着迷的品牌一开始只是为了冲浪和户外极限运动的男性打造的。
日记一样，人不能生出成年人，这翻译的可以，我也记住了，一步一步经历每一个阶段。
这本书使读者从品牌还是一个idea时看企业家如何一步步完成这个生意。
UGG羊皮靴的原材料羊皮主要产自澳洲和新西兰，销售在北美，供给端有些瓶颈。作者创办UGG相当于利用了信息差。
羊皮靴季节性很强，商业模式不稳定，作者一年年都在重复匹配代工和需求，被时紧时松的现金流搞得焦头烂额，随着后来供应商数量和质量的提高，供给端的不稳定性逐步缓解。最后被夏季用品公司德克斯收购，两个业务的季节性互相错开，商业模…
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