作者：[美]伊塔马尔·西蒙森艾曼纽·罗森
出版社：中国友谊出版公司
副标题：信息时代影响消费者下单的关键因素
原作名：AbsoluteValue
译者：钱峰
出版年：2014-7
页数：260
定价：45.00元
装帧：平装
丛书：蓝狮子·域外新知
ISBN：9787505734050
内容简介
······
绝对价值指的是经用户体验的产品质量，即使用某件产品或者享受某项服务的切实感受。
过去，消费就像是押宝。一件商品好不好，一家餐馆的环境如何，没有亲身体验过消费者无从得知，只能根据营销人员提供的有限信息去猜测。品牌、原产地、价位、广告，这些重要的质量线索左右着消费者的选择。
然而，互联网和新兴科技以一种前所未有的速度改变了商业环境。当消费者可以在购买前查看到交易记录和消费者评价，通过便捷的专家渠道听到专业意见，利用比价工具找到最便宜的商品，消费者的购买模式彻底改变了，他们不再只忠于一个品牌，并且开始能够判断某件具体商品的绝对价值：它用起来会是什么样子，它的价格是否虚高。要什么，不要什么，如今消费者决定得更快、更理性。
《绝对价值》回答了信息时代的三个关键问题：消费者的决策过程发生了什么变化？传统的市场营销将被怎样永久性地改变？在新的商业环境里，一家公司应该如何与消费者互动，怎样通过分析影响消费者的信息源，制定真正有效的市场策略？
作者简介
······
伊塔马尔·西蒙森（Itamar Simonson）
消费行为学和营销学领域最具影响力和标杆性的研究人员，曾发现了影响消费者选择的重要因素——妥协效应，这一发现为“价格诱饵”、“产品升级”等二十世纪最重要的营销手段奠定了理论基础。
现任斯坦福大学商学院Sebastian S.Kresge营销学教席教授，同时还是八家顶尖期刊的编委，并获得过“杰出科学贡献奖”等诸多荣誉。获奖文章先后被《纽约时报》、《华盛顿邮报》等知名媒体刊载。
艾曼纽·罗森（Emanuel Rosen）
曾师从于创新扩散理论的提出者埃弗里特·罗杰斯，并著有国际畅销书《口碑营销》（The Anatomy of Buzz）。
罗森的市场营销生涯起步于文案策划，曾获得过戛纳国际广告节铜狮奖。后曾担任奈尔斯软件公司营销副总裁，并在任职期间推出了公司的旗舰产品EndNote。他的多部著作已被翻译成十二种语言。
目录
······
中文版序
前 言
第一部分 从相对向绝对的转变 // 001
第1章 从相对到绝对 // 003
实验证据 // 006
绝对星球 // 010
是什么促成了相对向绝对的转变？ // 011
第2章 “非理性”的衰退 // 019
框架效应 // 021
选择情境效应 // 023
任务效应 // 026
噪音的神奇力量 // 027
推此即彼 // 030
都是科技惹的祸 // 032
第3章 消费者决策的新模式 // 035
沙发跟踪 // 037
主动搜索和当机立断 // 039
理性至上，感性次之 // 041
绝对星球一瞥 // 042
第4章 为何看好绝对价值？ // 046
造假虽易，扭转局面却更难 // 049
点评网站可抑制操纵行为 // 051
权力制衡 // 055
第二部分 市场营销将被永久改变 // 061
第5章 当品牌价值降低 // 063
过去的美好时光 // 067
品牌波动 // 070
其他质量标识的削弱 // 073
当机会来敲门 // 076
重新审视多样性 // 079
第6章 满意度、忠诚度及经验值的未来 // 083
保持忠诚，还是选择开放式婚姻？ // 085
机会来敲门 // 088
关于满意度 // 090
第7章 绝对扩散：从松林农场到拼趣网 // 095
实用意义 // 100
从松林农场到拼趣网 // 105
第8章 丧失意义的市场定位和说服技巧 // 108
有机细分 // 112
丧失意义的说服技巧 // 115
第三部分 一个全新的框架 // 121
第9章 影响力组合 // 123
当“模糊”遭遇“可信” // 126
还没有那么快，我的朋友！ // 128
那么，你的影响力组合是怎样的？ // 131
没有什么是一成不变的 // 135
赶时间吗？ // 137
强大的品牌可以抵御来自O的部分影响 // 139
第10章 传播策略必须与影响力组合相匹配 // 142
新规则，新角色 // 143
创造兴趣（而非最高知名度） // 145
通过O信息来传播 // 148
整合评论（为什么差评也可能有利） // 151
连续统上O不相关一端的营销者 // 154
第11章 市场研究：从预测到跟踪 // 157
巨大转变 // 161
评价满意度 // 166
通过市场研究确定连续统上的位置 // 169
第12章 市场细分的演变：从轻信到精明 // 174
连续统上的消费者细分和定位 // 179
从轻信到精明 // 182
第13章 绝对的未来 // 185
仅仅酷炫还不够 // 189
新工具，新选择 // 191
第14章 绝对商业：终极定论 // 197
追求绝对 // 198
渠道 // 199
定价 // 200
未来发展的步伐 // 202
致谢 // 205
注释 // 207
评论 ······
互联网等新技术的出现对消费者决策的影响
随着技术的不断发展，消费者有更多机会接触到产品的绝对价值，他们变得越来越理性，绝对价值开始变成了消费者下单的关键因素 | 相比于感性信息，消费者更倾向于接受基于客观质量的理性信息 | 广告人员必须让广告无限接近“关键时刻”，也就是消费者打算购买的那一刻 | 过去，消费者是先有购买需求，才去搜索信息，产生购买偏好。而现在，获取信息变容易了，消费者往往在实际购买之前，就已经形成对某个产品的偏好了
这是在互联网时代特别值得阅读的一本书。过去，很多商业模式都基于信息的不对称：这家餐馆的菜好吃吗？这个牌子的商品质量如何……你没有亲自体验，根本无从得知，只能通过广告、品牌、渠道商、朋友推荐来做选择，而这些选择都有各自的成本。这些成本是你为商品付的钱之外的额外成本。但随着互联网时代的到来，信息正在变得越来越对称。用户可以看到交易记录和评价了，可以利用比价工具找到最便宜的商品了。那些因为信息不对称而附…
网络时代信息透明带来营销重点的变化
评论前必须登录！
注册