作者：塞尔希奥・齐曼
出版社：上海译文出版社
译者：沈开艳
出版年：2003-6-1
页数：209
定价：28.00
装帧：精装(无盘)
ISBN：9787532731022
内容简介
······
《可口可乐营销革命》并不是要讲可口可乐如何如何，但是它会涉及到许多可口可乐的案例，类似的案例可以用来解释和探讨营销的战略和战术。我和我的同事们正是运用这些战略战术，把一家像可口可乐这样的百年老店的销售额在5年内提高了50％，也就是说从100亿听提高到150亿听。我要向你讲述的并不仅仅是我们已经做了什么，更为重要的是，我要把我们如何给该品牌定位，宣传和振兴的一些原则向你们阐明。我们确实做了一些令人激动的和头晕目眩的广告，也搞了一些令人难忘的活动和惊人的刺激场面。但我们成功的秘诀在于，我们从来没有忘记我们的目标，那就是使更多的人购买更多的可口可乐，让公司能取更多的金钱。在此同一期间，可口可乐的市场价值从400亿美元跃升到了1600亿美元。
我也会向你讲述“新可乐事件”，并会告诉你为什么这是一个巨大的成功。诚然，我们的营销活动在重推广古典型可乐之前，持续了仅仅77天，浪费了数以“吨”计的金钱并引起了公众的愤怒。但是，我认为“新可乐”实际上很成功，因为它复兴了可口可乐的品牌，并重把公众的注意力引向了可乐。虽然它没有按照我们的原计划发展，但是，我们也达到了我们的目的，即改变了消费者和品牌之间基本对话的模式。改变这种模式是你在本书中要多次看到的一个概念。这样的例子你不仅在软件饮料界会看到，而且在计算机业、航空业、洗涤用品业、旅游鞋业以及所有产品类的行业都会有类似的情况。
……
总的说来，我想向诸位传输这样一个信息，即市场营销员们已经忘记但应该记住的东西，营销必须能把商品卖出去。营销并不是创造一个形象。形象的树立只是意味着人家知道你、认识你，但是，这并不一定会让人家购买你的产品。营销也并不是要制作哗众取宠的广告。它是要通过方案，促销活动、广告等诸多活动达到实际效果，即要使人们相信他们应该购买你的产品。对快餐店来说即是食物的消费，对航空公司来说即是载客率。它们都需要利润，这才是它们的最终目的。
目录
······
序
第一部分 营销并不神秘
引言 冲破神秘的禁区
第一章 为什么营销？赚钱！
第二章 胸无大略，一事无成
第三章 营销是一门科学
第二部分 如何使销量与利润最大化
第四章 定位是把双刃剑
第五章 比尔・克林顿、戴安娜王妃、斋月与推销产品有关吗？
第六章 关于营销学，杰里・塞恩费尔德能教你什么?
第七章 哪里有鱼就在哪里下钩
第八章 不要停止对明天的思考
第三部分 麾下何人？
第九章 不能迷信人数
第十章 我喜欢广告公司――部分公司也喜欢我
结论 传统营销时代的结束
评论 ······
一开始字字如金，看到后来，激素退却。但是一本平易近人的好书this book does not require professional knowledge. The author believes that many people misunderstand the advertising. Advertising just a tool to communicate with your con…
“营销是为了赚钱”，这句话最有用
营销的世界中，点子，思想是最有价值的，但是最重要的还是利润，你不能把一个品牌炒的很火，却没人买，利润比销量更重要！
比我在课堂上学的传统的营销理论更好理解，让我更加理解了营销的执行的真正作用和存在的价值。
突然觉得好多东西都是相通的。
最后，读完这本书以后，我更喜欢百事可乐了。我虽然内敛，但我喜欢挑战，喜欢改变。
书本内容实用且简明易懂 但缺乏清晰逻辑顺序。乱排版 错字 错译 逼疯强迫症。内容四星。翻译出版两星。
评论前必须登录！
注册