作者：唐江华
出版社：万卷出版公司
副标题：白酒营销的第一本书，国内第1部白酒营销实战指导书！华泽集团（金六福）开口笑品牌部长唐江华帮白酒厂商、经销商、白酒营销人员轻松卖白酒！
出版年：2012-4
页数：226
定价：66.00元
装帧：平装
ISBN：9787547018033
内容简介
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《博瑞森中小企业管理丛书:白酒营销的第一本书》由唐江华著。中国的酒文化历经千年，在新一代的消费观念及剧变的市场环境下，白酒行业面临着前所未有的挑战及机遇。纵观市场上的白酒品牌，各领风骚三五年，一个市场上一年倒下一个品牌、甚至三个月倒下一个品牌的案例数不胜数，如何能避免这种“宿命”，是多数厂家需要探究的问题。内容源于实际市场经验，对行业现存的问题有亲身体会，并结合成功案例给出了解决方案。《博瑞森中小企业管理丛书:白酒营销的第一本书》或许不能让读者读完立刻就成为行业佼佼者，但至少可以向行业成功者缩短距离。
作者简介
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唐江华
华泽集团（原金六福酒业）开口笑公司品牌部长。
从一线业务员到销售总监，酒类行业滚打十几年，洞悉行业秘密及行业趋势，擅长酒类新品推广、新市场拓展，上演多起市场起死回生的大戏。 是《销售与市场》《糖烟酒周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。
一直在中小白酒企业工作，伴随着企业由小到大，见证了企业的成长过程，也因此积累了一些成长中的经验，将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上，以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。
目录
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目录
自序
第一章 白酒行业的未来趋势 3
一、 经济萧条的应对策略 4
二、 关键时刻的营销六法 6
三、剥掉虚伪文化的外衣 8
四、高档酒才是未来之星 11
五、中低档酒的生存之道 13
六、未来十年的营销之路 16
第二章 白酒企业的自身修炼 21
一、模式：从单一到系统 22
二、差异：打造错位营销 27
三、 窜货：谁偷走了奶酪？ 31
四、产品：何为长销之道 32
五、促销：如何合理控制 36
第三章 科学管理渠道与终端 38
一、经销商管理五原则 39
二、牵住二批商的鼻子 41
三、终端操盘的再思考 43
四、终端变革的新营销 47
五、名烟酒店运作目标 51
六、名烟酒店动作方法 53
第四章 合理运作目标市场 56
一、地方名酒的区域前景 57
二、区域市场需要合格经理 59
三、区域市场的第一品牌 61
四、区域名酒的凤凰涅槃 63
五、区域市场的颠覆之道 67
六、区域市场的运做解剖 70
七、婚宴市场-爱你不容易 72
八、省外市场-距离产生美 76
第五章 让旺季更旺、淡季不淡 80
一、旺季销售六大任务 81
二、旺季打好“压货战” 83
三、旺季库存处理法 87
四、旺季之后的冷趋势 89
五、应对淡季的到来 92
六、突破淡季的瓶颈 95
第六章 经典案例解析 98
一、雪峰窖：坚持核心原则 99
二、老酒坊：资本撬开市场 103
三、黄鹤楼：再看盘中盘 109
四、千秋神：乱市扭转乾坤 111
五、喜来乐：锁定高端通路 116
评论 ······
虽然系统性不足，但是很多营销实战经验总结，对于了解白酒行业营销很有帮助，尤其是白酒经销商及各渠道管理，促销形式，营销战役布局等，不过对白酒广告推广、定位分析等方面，笔墨较少，偏营销和销售一线经验，营销考验一个企业的实力、财力和耐力。观点务实，成功的模式经验，条件不同，结果也不同。
书中废话太多，口语化太严重，缺少观点提炼与总结，缺少数据实证，想提炼点有用的信息出来可难了
最近在做一个白酒品牌的比稿，所以翻了翻这本书。总结下来就是：1. 高档永远主要是面子消费，应酬场合，而且一直在提价，而这种提价会给下面的酒一些空间，但是定位中端的酒在经济不好的时候，最容易滑落到低端酒；2. 高端酒就要讲那些别人听不懂的深奥的东西，而中低端酒就要大俗大雅；3. 促销最好的方式就是涨价，营销的最高境界就是没货卖。
初入社会到了一家白酒公司，看完这本书没看出什么名堂
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