作者：游森然
出版社：中信出版集团·财经出版社
出版年：2018-7-15
页数：231
定价：60.00元
装帧：精装
ISBN：9787508689777
内容简介
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【编辑推荐】
《懂法律，成交更简单》告诉你，保险是顺便被卖出去的，只要你懂法律。
懂法律，高净值客户更信任；懂法律，大保单销售不再难；懂法律，缔造保险销售新思维。保险业金牌讲师，手把手教你法商智慧。
【内容简介】
怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望知道答案。
保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。
懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。
作者简介
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游森然
中国保险讲师协会副秘书长，中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。
西南财经大学民商法学硕士（保险法方向），万商天勤律师事务所（上海分所）合伙人。
金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验，在做律师期间，常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑，给客户提出切实可行的解决方案。
目录
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序 言 / III
第一章 用法商思维应对生涯风险 / 001
第二章 法律，缔造保险销售新思维 / 013
第一节 竞争新局面 / 015
第二节 用法律知识唤起客户需求 / 019
第三章 精准寻找客户 / 029
第一节 人生四期 / 033
第二节 职业四象限 / 038
第三节 家系图 / 045
第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049
第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052
第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059
第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087
第六章 用保险合理避税 / 111
第一节 税收制度改革 / 116
第二节 “三高”消费多交税 / 125
第三节 房产购置需谨慎 / 128
第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137
第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166
第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175
第一节 债务让家庭财产一损俱损 / 179
第二节 建立资产防火墙 / 184
第三节 用保险化解危机 / 194
附录 1 / 217
附录 2 / 221
附录 3 / 227
评论 ······
一本小书，本身的写作目标应该是保险经纪人的，希望他们在话术之外懂更多的法律专业来满足高净值客户日益多元的保障以及财富传承的需求。偶然在图书馆拿到的书，一气呵成大概3小时读完，隔日又用不到半小时再看了一遍，挺好的一本小书——即使是对于我这样毫无积蓄尚未开启职业生涯的半大小孩来说。
…待续
干货挺多的，推荐。
很多内容在其他书中已经看过，所以这本书给我的新知识不太多。如果对于初学者来说，应该还好吧！
承认看不懂
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