作者：[美]伊万•米斯纳/[美]唐•摩根
出版社：中国人民大学出版社
译者：孙路弘
出版年：2011-8
页数：280
定价：56.00元
ISBN：9787300141282
内容简介
······
一网打尽全球80余位顶级销售大师的销售心得。
金百利•乔治Kimberly George 博恩•崔西Brian Tracy
朱莉恩•夏普Julien Sharp 杰克•坎菲尔德Jack Canfield
鲍勃•伯格Bob Burg 安东尼•帕里内罗Anthony Parinello
斯蒂夫•贝尔Steve Bell 克里斯朵•温特莱Christel Wintels
罗伯特•斯因菲尔德Robert Scheinfeld 哈维•迈凯Harvey Mackay
克里斯•艾特伍德Chris Attwood
本书收集了全球顶尖销售大师的精彩文章。正是他们让所有销售领域的人真正理解到销售领域正在发生着的翻天覆地的基础性变革。本书将每一个销售高手的贡献融合为技术上的领先以及与众不同的见解，没有这些有远见卓识的，不断思考的销售高手，我们的世界会多么无趣。作者根据销售的关键方面将这些文章分别归类到销售态度、销售目标与人生目标、赢得客户，销售系统等。本书的主旨是让销售大师们面对正确的客户，在正确的时机，按下正确的按钮，让这些成功销售的示范成为指导你在销售领域航行的指南，将销售大师们的技巧，策略筛选出来，开始新旅途的启程。
作者简介
······
BNI，伊万•米斯尼尔博士创立于1985年。是世界上最大的商业网络组织，协助生意人彼此认识，交往并得到推荐客户的人际网络组成的专业组织。拥有几千个分支，上万个会员，遍布所有大陆。BNI会员体制运营以来，彼此已经推荐成交了百万个客户，总金额达到几十亿。
该组织的核心业务模式就是协助会员通过彼此的认识，介绍从而得到推荐。BNI的哲学就两个词汇组成六个字：付出者得回报。如果你推荐别人成交一单业务，别人也会推荐给你更多。BNI在不同的领域仅仅接受一个销售顾问，目的是确保长期的客户关系，用于建立信任，并进一步得到推荐。BNI的使命是通过有组织的形式协助会员增加业务量，通过口口相传的模式发展长期，稳定的关系，在专业人士之间组建互信的人际网络。
"销售大师"试读
······
今天销售专业的人必须具有的重要技能
如此看中齐格勒的训练系统的主要原因并不深奥。齐格勒是一家国际知名的培训公司，他们强调的基础包括诚恳、性格、诚实、信仰、爱和忠诚。为了建立这个基础，我们需要的技能有学习、倾听、沟通、成为可以依赖的和可以信赖的人。有了这些技能，我们不仅可以创建生意，也可以充实人生、组建家庭、维系友谊和成为专业的职业销售顾问，让我们的生活因为我…
- 销售基础：每一个成功销售必须知道的 齐格勒(Zig Ziglar)
- 社会资本+品质资本=更多订单 迈伦 . 瓦尔德曼（Myron Waldman）
评论 ······
觉得内容混乱，跟鸡汤似的。
各销售大师的主要思想的汇编。
非常实用的一本书，展现了一套完整全面的销售技巧
非常实用的一本书，展现了一套完整全面的销售技巧
评论前必须登录！
注册