作者：（美）杰克·特劳特（JackTrout）
出版社：机械工业出版社
原作名：BigBrandsBigTrouble：LessonsLearnedtheHardWay
译者：耿一诚/许丽萍
出版年：2011-8
页数：296
定价：42.00元
丛书：定位经典丛书
ISBN：9787111353683
内容简介
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在当今高度竞争的市场中，任何一个失误都会令你的企业断送在竞争对手手中。而一旦犯错，你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是，你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而是一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。就在不久前，李维斯、ST&T、佳洁士、施乐等都是其所在行业的顶尖高手，可几乎一夜之间，大厦倾覆了！
在这本书中，“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。看看书中提到的企业吧——施乐、美乐啤酒、DEC、汉堡王等等，难道还不足以警醒吗？
错误一：跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个
错误二：不知所卖何物——不能清晰介绍新产品
错误三：真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利
错误四：别人的概念——借别人的先进概念，给自己定位
错误五：我们很成功——成功，所以可以在市场上为所欲为
错误六：面面俱到——满足消费者的所有需求
错误七：靠数据生存——追求增长率
错误八：不进行自我攻击
错误九：管理高层不负责战略的制定
作为一船之长的每一位CEO，都应该在墙上悬挂这样的警示：谨记泰坦尼克号。熟悉我的读者会在本书中发现不少眼熟的企业案例。这一次我用显微镜细察使他们陷入困境的关键原因，并提出或许能够挽救他们的建议。——杰克 .特劳特
作者简介
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杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
耿一诚
成美营销顾问有限公司董事长
最早运用定位理论为中国企业制定品牌战略的专家之一，并创造了众多经典案例，包括：红罐王老吉（怕上火，喝王老吉），盒装王老吉（王老吉，还有盒装）、江中健胃消食片（肚子胀，不消化，用江中牌健胃消食片）、五粮液黄金酒（送长辈，黄金酒）、曲美家具（曲美现代家具，欧洲原创设计）等。
许丽萍
成美营销顾问有限公司研究助理。
目录
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特劳特致中国读者总序前言第1章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了/2 错误一：跟风/3 错误二：不知所卖何物/5 明晰所销售的产品/6 为你的产品确定一个通俗易懂的名称/7 错误三：真相终会水落石出/9 错误四：“别人的概念”/9 错误五：“我们很成功”/12 错误六：“面面俱到”/14 错误七：“靠数据生存”/15 错误八：“不进行自我攻击”/19 错误九：“不负责”/20第2章 通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的 阿尔弗雷德·斯隆时代/24 罗杰·史密斯时代/27 重回1921/29 董事会介入/30第3章 施乐：从未实现的预言 致命的预言/38 屡败屡战，屡战屡败/39 施乐本该怎么做/42 施乐的大麻烦/47 丧失聚焦的原因/51 专家的优势/51第4章 DEC：从世界第二到榜上无名 决定命运的会议/56 成为最新一代/60 品类法则/61 未曾与别人说的故事/63 必须做出取舍/63第5章 AT&T：从垄断到混乱 哪里出错了/68 错误一：进入计算机围城/69 错误二：向有线电视领域冒进/70 保持聚焦/74 区隔不明显/77第6章 李维斯：无视竞争，后患无穷 李维斯的第一步坏棋/84 竞争加剧/85 可口可乐战略/87 失去联系/92 李维斯的未来/93第7章 佳洁士牙膏：看！妈妈，没有领头的 争夺领导者之战/96 氟的利刃/97 氟的胜利/98 氟的问题/99 站在十字路口的佳洁士/100 分年龄阶段如何/101第8章 汉堡王：管理层如同走马灯 很久以前/106 领导权之战/107 麦当劳突起/107 “按您的意思办”/108 对比性广告/108 效果显著/110 问题初现/110 进入现场/112 除了管理层什么都没变/116第9章 凡士通：走向死亡 初创年代/120 竞赛年代/121 “凡士通500”的失败/122 澄清混乱/123 试图改变态度/126 心理学家的说法/126 轻型卡车轮胎专家/128第10章 米勒啤酒：一个距行业老大越来越远的老二 当万宝路遇见米勒/132 来点莱特淡啤吧/134 男人的低卡路里啤酒/135 问题来了/137 “高品质生活”已成明日黄花/138 米勒的孩子们/139 透明啤酒？/140 就叫“米勒”/141 从挑战者成了跟随者/142 回到品牌延伸的老问题上来/143 “品牌延伸”依然泛滥/144第11章 玛莎百货：“由上至下”理念的失败案例 问题的起源/148 悠久的遗产/149 麻烦浮出水面/150 无视变化/150 问题多多/152 深入前线/154 前线在哪里/154 CEO容易脱离前线/155 不能预测对手/157 寻找概念/158 前途未卜？/160第12章 悬而未决的麻烦：未能解决问题的品牌 家乐氏：通用名称的缺陷/166 沃尔沃：走错了路/170 柯达：在变化的世界中挣扎/173 西尔斯：被鳄鱼包围了/177 绝非偶然/179第13章 幕僚三千：百无一用 两个实例/182 迷魂阵/183 兜售概念/184 “罗宾汉式的调查”/187 间接损失/190 耐用牌电池的遭遇/191 牧羊人和咨询顾问/195第14章 董事会：形同虚设 把握方向盘时睡着了/198 错误的经验/199 任人唯亲/200 花股东的钱何其快哉/202 梦魇就快降临/203 专家董事会/204 董事会要置身事内/205 “大陆”名称有瑕疵/206 下一步该董事会了/207第15章 华尔街：唯一作用就是制造麻烦 增长会变成麻烦/210 15%的假象/211 真实数字/212 收支的窍门/212 险恶的股票期权/214 CEO的名声/215 先拼命鼓励，然后把他们一脚蹬开/216 电信地狱/216 瞎子给盲人指路/217 把握了本质的分析师/218 一些防御性的建议/218 私营公司的快乐/219第16章 知己知彼，百战不殆 惠普何去何从/225 卡莉·菲奥莉娜的计划/226 避开竞争对手的强势，找到并进攻其弱势/230 对竞争时刻保持警醒/230 竞争对手一旦被触动，往往变得更强大/231 业务受到威胁，对手就不按常理出牌/231 尽快打垮小型竞争对手/232 如果敌强我弱，则敌来我躲/233 打不赢，就换地方/234 如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强/235 诤言/235第17章 船大难掉头 大型企业综合征/238 个人优先/241 靠兼并扩大规模有麻烦/241 抛锚点/246 CEO们为保持发展速度而挣扎/246 保持沟通/247第18章 成也CEO，败也CEO 大势不好/251 不仅仅只是数字/251 先报忧/252 后报喜/253 行动指南？/253 是认知能力的问题/254 洞悉实情/255 需要长远规划/256 坚持就是胜利/257 成也CEO，败也CEO/258附录A 特劳特思想应用附录B 企业家感言
评论 ······
欢迎大家讽刺我。
我是读过资治通鉴，史记，论语，道德经，对冲基金风云录，巴菲特致股东信，证券分析，彼得林奇的两本投资书籍，门口的野蛮人，将心注入，长期阅读澳洲财经评论报纸的人，我强烈推荐这本书。特别是第一章写得极好。
但也是跟所有的理念一样，如果你一开始不接受，那么你永远都不可能接受。但这真是一本好书，比他们以前的成名作《定位》要更简洁有力，以案例为中心阐述观点。
总之如果你在犹豫，那么我就劝你…
还行吧，定位系列就快看完了，发现特劳特真是难得的真诚，他真得是开创了一个新的理念，并坚持到底得信仰着。比起国外一些絮絮叨叨的教授们，他言简意赅，比起国内的一帮子神婆似得卖书的，他是一股清流。爱你呦，特劳特。
随便写点故事，就骗钱
这种书嘛。主要就是讲案例，再往自己的观点上带，总之说得蛮像那么一回事的。我们也不能说不对。还是有一些收获的，同时也感慨下自己根本没这种心态去面对瞬息万变的市场。
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